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Développer sa performance commerciale - 14H

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Développer sa performance commerciale - 14H avec IROKA

Maîtriser les techniques de vente et les mettre au service de l'expérience client.

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Ce programme a pour but de structurer la démarche commerciale afin d'optimiser le temps en RDV et d'augmenter la valeur des devis ou le taux de transformation de devis en contrat. L'ensemble du programme porte l'accent sur les réflexes de questionnement afin de pouvoir mieux comprendre les besoins de l'interlocuteur et détecter les leviers pour argumenter en confiance sur une offre et un positionnement tarifaire.

À propos de cette formation

Lyon

> 5 100€ HT

2 jours

14 heures

Action de formation

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

Structurer un entretien de vente

Réaliser une découverte efficace

Argumenter son discours de manière ciblée

Traiter les objections

Contenu de la formation

Structure de l'entretien de vente - 3H

Les 7 Etapes de l'entretien
La préparation de l'entretien
Le démarrage de l'entretien

La découverte des besoins - 4H

Les méthode de questionnement
Les questions incontournables de l'activité
Mises en situation

La présentation de l'offre - 4H

La méthode CAB SONCASE
Les supports de l'offre
Mises en situation

Lever les freins et obtenir un accord - 3H

La méthode de traitement des objections : AAA
L'engagement à l'action
Mises en situation

Parmi les formateurs

Laura GAYOT

Mes 14 années de commerce et de management au sein d’un environnement BtoB et CHR m’ont permis d’acquérir une solide expérience en vente et une compréhension des enjeux business et managériaux forte. Je partage mon expertise, mes méthodes éprouvées et mes conseils afin d’améliorer la performance et l’efficacité commerciale de votre entreprise. En Janvier 2022, je décide de créer CoPilot Business pour être le facteur clé de succès de mes clients. Certifiée aux outils DISC et WPMOT, j’aime intervenir auprès d’organisations de tailles et d’activités variées. Qu’il s’agisse de former vos commerciaux ou vos managers, de coacher des individus et des équipes ou encore de conseiller dirigeants sur leur stratégie commerciale.

L'organisme de formation

IROKA

La vente n'est pas qu'un talent.

Découvrir IROKA

Public concerné

Commerciaux
Artisans
Indépendants

Prérequis

Aucun

Conditions d'accès

Accessibilité

Contact : Laura Gayot - laura@iroka.fr - 07 66 59 99 62 Pour tout aménagement aux personnes en situation de handicap, nous contacter.

Capacité

0 à 10 places

Délai d'accès

4 semaines

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

La formation est menée directement par Laura Gayot, la fondatrice de l'organisme de formation. Elle est également formatrice et consultante spécialisée dans la vente et le management depuis plus de 15 ans.