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Construire un système commercial prédictible

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Construire un système commercial prédictible avec Leaders for a Good Planet

3 jours pour structurer votre système commercial + 30 jours de prospection déléguée

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Construire un système commercial prédictible : 3 jours pour structurer votre système commercial + 30 jours de prospection déléguée Beaucoup de dirigeants veulent développer leur entreprise. Peu disposent d'un système commercial réellement prédictible. Pendant la formation, vous construisez votre système commercial pour générer des opportunités régulièrement, les signer plus facilement et piloter la croissance de votre entreprise. Puis pendant 30 jours, nous prospectons pour vous afin de générer 8 à 15 leads qualifiés. Cette formation s'adresse aux chefs d'entreprise qui veulent structurer leur développement commercial et arrêter de dépendre du hasard commercial. Elle est particulièrement utile si : - Dépendance au bouche-à-oreille : Votre développement commercial repose sur le bouche-à-oreille ou un seul canal d'acquisition principal - Opportunités irrégulières : Les opportunités arrivent de façon irrégulière - Actions sans stratégie claire : Vous avez testé différentes actions commerciales sans stratégie claire, avec des résultats mitigés - Besoin de régularité : Vous voulez générer des opportunités plus vite et plus régulièrement - Système simple et efficace : Vous souhaitez mettre en place un système commercial simple et efficace

À propos de cette formation

Paris

> 5 000€ HT

3 jours

21 heures

Action de formation

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

Identifier les différents canaux d’acquisition de prospects et analyser leur pertinence selon son marché, évaluer les coûts et les délais pour obtenir des résultats.

Définir son client idéal (persona) et formuler une offre commerciale adaptée à sa cible et son objectif de développement.

Élaborer une stratégie d’acquisition de prospects structurée permettant de générer des opportunités commerciales de manière régulière.

Contenu de la formation

Jour 1 : Comprendre comment trouver des prospects, les différentes façons de trouver des clients. Méthodes mobilisées : Apports structurés, études de cas pratiques, échanges dirigés

Réseau & recommandations : Bouche-à-oreille et réseaux d'affaires, prescripteurs et partenaires
Prospection directe : Mail, calling, publipostage…
Réseaux sociaux : LinkedIn, Instagram, YouTube, TikTok…
Référencements naturel et payant Google, référencement dans les IA (GEO)
Campagnes publicitaires ciblées
Communication médias : Presse, podcasts, conférences, livres

Jour 2 : Clarifier son offre et son client idéal. Méthodes mobilisées : Apports structurés, études de cas pratiques, échanges dirigés

Définir et présenter une offre
Définir un profil de client idéal pour son marché et son offre
Identifier les segments de marché à cibler
Créer des messages qui donnent envie aux prospects d'interagir

Jour 3 : Construire son système commercial. Méthodes mobilisées : Apports structurés, études de cas pratiques, échanges dirigés

Définir votre processus de vente structuré
Identifier et qualifier les bons prospects
Préparer les scripts de rendez-vous efficaces
Maîtriser la gestion du cycle de vente et les taux de transformation selon l'origine des leads
Mettre en place les indicateurs de pilotage, la valeur d'un client dans le temps et la fidélisation des clients

Parmi les formateurs

Sandrine Evangelista

L'organisme de formation

Leaders for a Good Planet

Changer l’économie une TPE/PME à la fois

Découvrir Leaders for a Good Planet

Prochaines sessions

Du 17 juin 2026 au 19 juin 2026 Paris-La Défense

Public concerné

Chef d'entreprise

Prérequis

Exercer une fonction de direction ou de décision stratégique au sein de l'entreprise ou au sein de la direction commerciale

Conditions d'accès

Accessibilité

Accès possible à la formation dans un délai de 7 jours postérieure à la signature de la convention de formation, après avoir rempli un formulaire d’analyse du besoin. Candidat en situation de handicap : Contactez notre référent handicap à customersuccess@leadersforagoodplanet.com lors de votre inscription afin d’étudier les aménagements possibles.

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Sandrine Evangelista, fondatrice et présidente de Leaders for a Good Planet, dispose de plus de 30 ans d’expertise dans le sourcing, l’acquisition, le développement et la cession d’entreprises pour des fonds et des grands groupes. Elle a exercé pendant 20+ ans des fonctions de direction du développement et d’innovation au sein de Comex de grands groupes (IBM, BPCE, Econocom), avec une responsabilité directe sur des opérations de croissance, d’acquisition et de transmission. Elle intervient également comme experte BFM Business sur les enjeux de cession des TPE-PME. Au cours des deux dernières années, le cabinet Leaders for a Good Planet a accompagné plus de 15 cessions réussies et 3 opérations d’acquisition de TPE-PME. Notre approche est donc issue du terrain, orientée résultats, au service d’une cession sécurisée, valorisée et cohérente, à la fois pour l’entreprise, et pour le dirigeant et pour son patrimoine personnel.

Ressources pédagogiques

Méthodes pédagogiques mobilisées : - Apports pédagogiques structurés permettant de présenter les principes clés de la construction d’un système commercial prédictible. - Études de cas issues de situations réelles d’entreprises afin d’analyser les stratégies d’acquisition de prospects et les facteurs de succès. - Exercices d’analyse appliqués au contexte de l’entreprise du participant (marché, offre, cible, canaux d’acquisition). - Échanges dirigés et retours d’expérience permettant de confronter les stratégies commerciales et d’identifier les bonnes pratiques. - Travaux de formalisation permettant au participant de construire les bases de son propre système commercial.
Ressources techniques et pédagogiques : - Grilles d’analyse permettant d’évaluer l’adéquation entre marché, offre, cible et canaux d’acquisition. - Outils d’aide à la décision permettant d’identifier les leviers de génération d’opportunités commerciales. - Études de cas réels illustrant différentes stratégies de développement commercial et leurs résultats. - Outils de formalisation permettant de structurer le système commercial et le plan d’action de prospection.
L’accès à l’espace apprenant ainsi qu’aux supports pédagogiques est ouvert pour une durée de 12 mois à compter de l’inscription à la formation.

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