Conquérir les acquéreurs d’aujourd’hui

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les comportements d’achat des nouveaux acquéreurs
• Maîtriser les différentes étapes de la vente de l’accueil à la conclusion
• Être capable d’augmenter son taux de transformation des acquéreurs

Contenu de la formation

• Les évolutions du marché
• Les nouveaux comportements d’achat immobilier
• Une approche basée sur la confiance & la différenciation
• Un accompagnement global et différenciant
• Fidéliser dès le premier contact
• Accueil téléphonique et physique
• Un bien immobilier ne se vend pas, il s’achète !
• Les étapes décisives
• La découverte des besoins et des motivations d’achat
• La notion de « vrai » acquéreur
• Visite et retour de visite
• La conclusion avec les acheteurs
• Techniques de conclusion
• Confortation de la décision

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

• Feuilles de présence.
• Questions orales ou écrites (QCM).
• Mises en situation.
• Formulaires d'évaluation de la formation.
• Certificat de réalisation de l’action de formation.

Obtentions par certification

Formation certifiante