Acheter et Négocier Efficacement avec TRAJECTOIRE Pro

Objectifs pédagogiques

Convaincre et s’imposer en négociation
Être à l’aise et déjouer les pièges
Amener ses interlocuteurs sur son terrain etc
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Test et autodiagnostic
• Analyser votre attitude de négociateur
• Repérer les points forts et les points à améliorer
Préparer votre négociation
• Bien comprendre votre environnement
• Identifier vos forces et vos faiblesses (talent distinctif, pouvoir, notoriété, etc.)
• Fixer des objectifs clairs (maximum, minimum, cible)
• Obtenir le maximum d’informations sur l’autre partie
• Établir clairement les enjeux pour chaque partie
• Savoir formuler des propositions acceptables
• Développer une approche stratégique des négociations importantes
Gestion d’une négociation
• Des propositions conciliables
• La négociation à partir d’intérêts
• Comment agir face aux difficultés
• Comment négocier en équipe
• Décoder l’autre
• Quelles sont ses réelles aspirations
Après la négociation
• Rester présent : gérer durablement et efficacement la relation avec votre interlocuteur
• Détendre le climat
• Rappeler les points importants
• Grille d’analyse : pour améliorer sa performance à long terme
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