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Les outils d'analyse sectorielle du commercial

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Les outils d'analyse sectorielle du commercial avec EI PHILIPPE HERVE

De l'analyse sectorielle au plan d'action commercial

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Formation action aux outils d'analyse sectorielle et au plan d'action commercial

À propos de cette formation

Rennes

35

> 950€ HT

2 jours

11 heures

Action de formation

Éligible OPCO

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

  • Savoir exploiter des outils d'analyse commerciale pour réaliser un état des lieux de son secteur
  • Savoir poser un diagnostic commercial sectoriel
  • Savoir cibler des clients/prospects et formaliser un plan d'action
Contenu de la formation
  • Réaliser une analyse de son secteur
    • Analyser son portefeuille client - La loi de Pareto appliquée au portefeuille client
    • Cibler ses clients en fonction du volume potentiel de chiffre d’affaires
    • Repérer les combinaisons Prestations / Clientèles les plus rentables
    • Choisir son approche commerciale - Matrice Amont / Aval
    • Sécuriser l’avenir en développant de nouveaux business - Matrice de diversification
  • Poser un diagnostic commercial de son secteur
    • Les outils de l'analyse sectorielle externe
    • Les outils de l'analyse sectorielle interne
    • Poser un diagnostic sectoriel synthétique à l'aide de la matrice SWOT
    • Faire émerger des solutions à l'aide de la matrice TOWS
  • Formaliser son plan d'action commercial
    • Choisir les cibles définir des priorités
    • Qualifier ses cibles
    • Les 3 familles d'actions commerciales (actions de collecte, de de développement, de vente)
    • Formaliser son plan d'action commercial sectoriel
    • Analyser l'effort de vente - Matrice IPO : IPA

L'organisme de formation

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Public concerné

  • Commerciaux débutants
  • Commerciaux confirmés

Prérequis

  • Etre en poste ou avoir des données exploitables

Conditions d'accès

Accessibilité

Délai d'accès

4 semaines

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

La principale force de l'équipe Advanseez est son expertise en management des équipes commerciales en s'appuyant sur une forte expérience tant en entreprise que dans l'accompagnement.

Ressources pédagogiques

  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation
  • Documents supports de formation projetés
  • Fiches outils - Mémento
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
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