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Les outils d'analyse sectorielle du commercial

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Les outils d'analyse sectorielle du commercial avec PHILIPPE HERVE

De l'analyse sectorielle au plan d'action commercial

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Formation action aux outils d'analyse sectorielle et au plan d'action commercial

À propos de cette formation

Rennes

> 950€ HT

2 jours

11 heures

Action de formation

Éligible OPCO

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

Savoir exploiter des outils d'analyse commerciale pour réaliser un état des lieux de son secteur

Savoir poser un diagnostic commercial sectoriel

Savoir cibler des clients/prospects et formaliser un plan d'action

Contenu de la formation

Réaliser une analyse de son secteur

Analyser son portefeuille client - La loi de Pareto appliquée au portefeuille client
Cibler ses clients en fonction du volume potentiel de chiffre d’affaires
Repérer les combinaisons Prestations / Clientèles les plus rentables
Choisir son approche commerciale - Matrice Amont / Aval
Sécuriser l’avenir en développant de nouveaux business - Matrice de diversification

Poser un diagnostic commercial de son secteur

Les outils de l'analyse sectorielle externe
Les outils de l'analyse sectorielle interne
Poser un diagnostic sectoriel synthétique à l'aide de la matrice SWOT
Faire émerger des solutions à l'aide de la matrice TOWS

Formaliser son plan d'action commercial

Choisir les cibles définir des priorités
Qualifier ses cibles
Les 3 familles d'actions commerciales (actions de collecte, de de développement, de vente)
Formaliser son plan d'action commercial sectoriel
Analyser l'effort de vente - Matrice IPO : IPA

L'organisme de formation

PHILIPPE HERVE

Découvrir PHILIPPE HERVE

Public concerné

Commerciaux débutants
Commerciaux confirmés

Prérequis

Etre en poste ou avoir des données exploitables

Conditions d'accès

Accessibilité

Délai d'accès

4 semaines

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

La principale force de l'équipe Advanseez est son expertise en management des équipes commerciales en s'appuyant sur une forte expérience tant en entreprise que dans l'accompagnement.