01- De l'idée au pitch : Formuler Ma Proposition de Valeur (7h)

Objectifs pédagogiques

• Compréhension du concept de proposition de valeur
• Analyse des besoins du marché et de la concurrence
• Identification et transformation des caractéristiques en avantages tangibles
• Structuration et présentation de la proposition de valeur

Contenu de la formation

• Introduction à la proposition de valeur
• Comprendre le concept de proposition de valeur et son importance
• Analyser des exemples de propositions de valeur réussies.
• Identification des besoins du marché
• Techniques pour comprendre les besoins et les attentes des clients
• Études de marché et outils d'analyse pour identifier les opportunités
• Analyse de la concurrence
• Évaluer le paysage concurrentiel et identifier les forces et les faiblesses des concurrents
• Positionnement par rapport à la concurrence.
• Caractéristiques et avantages de l'offre
• Déterminer les caractéristiques uniques de l'offre
• Transformer les caractéristiques en avantages tangibles pour le client
• Construction de la proposition de valeur
• Définir les éléments clés d'une proposition de valeur efficace
• Structurer et articuler la proposition de valeur de manière claire et convaincante.
• Exercices pratiques et études de cas
• Travaux de groupe pour appliquer les concepts abordés
• Études de cas inspirantes pour illustrer les principes de la proposition de valeur

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

• Les participants auront l'opportunité de présenter leur proposition de valeur devant le groupe, et de recevoir des retours constructifs de leurs pairs et des formateurs
• Un suivi individuel est proposé aux participants pour approfondir certains aspects de leur proposition de valeur ou pour obtenir des conseils supplémentaires.