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Les fondamentaux de la vente en B2C - 3j
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Les fondamentaux de la vente en B2C - 3j avec La Boîte à Indés
Maîtriser la structure d'un entretien et les méthodes de questionnement
Cette formation permet d'accompagner les artisans dans leur activité commerciale. Nous aborderons la structure de l'entretien de vente ainsi que les méthodes de questionnement afin de répondre au mieux eux besoin de leurs clients.
À propos de cette formation
Dardilly
69
> 1 000€ HT
3 jours
21 heures
Action de formation
Éligible OPCO
Chiffres clés
9
Très bien
Taux de satisfaction à chaud : 10 / 10
Taux de satisfaction à froid : 9 / 10
100%
Taux de réussite : 100%
2023
Date de création
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Réaliser une découverte efficace
- Argumenter de manière ciblée
- Traiter les objections à la vente
- Négocier en utilisant concessions et contreparties
- Cibler et organiser sa prospection
- Pitcher pour susciter l'intérêt
- Traiter les objections à la prise de RDV
- Structure de l'entretien de vente : 1H
- Mener une découverte efficace : 3H
- Argumenter de manière ciblée : 3H
- Traiter les objections : 3H
- Négocier à l'aide des concessions et contreparties : 3H
- Cibler et organiser les prospection : 3H
- Pitcher pour susciter l'intérêt : 19H
- Traiter les objections à la prise de RDV : 2H
Parmi les formateurs
Mes 12 années de commerce et de management au sein d’un environnement BtoB (Nespresso, Castalie, nunshen, Creditsafe) m’ont permis d’acquérir une solide expérience en vente et une compréhension des enjeux business et managériaux forte. Je partage mon expertise, mes méthodes et mes conseils afin d’améliorer la performance et l’efficacité commerciale de votre entreprise. En Janvier 2022, je décide de créer CoPilot Business pour être le facteur clé de succès de mes clients. J’aime intervenir auprès d’organisations de tailles et d’activités variées. Qu’il s’agisse de former vos commerciaux ou vos managers, de coacher des individus et des équipes ou encore de conseiller des approches business. Je suis à votre écoute.
L'organisme de formation
Bienvenue à La Boite à Indés !
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Public concerné
- Artisans
- Commerciaux B2C
Prérequis
- Aucun
Conditions d'accès
Accessibilité
Les situations de handicap seront étudiées au cas par cas.
Capacité
1 place
Délai d'accès
12 jours
Plus qu'une formation !
Équipe pédagogique
Ressources pédagogiques
- Aides visuelles
- Jeux de rôles
- Quiz
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