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Techniques de Vente

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Techniques de Vente avec HC FORMA

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Cette formation en techniques de vente vous permet de développer les compétences essentielles pour réussir dans un environnement concurrentiel. Bénéfices clés : - Maitrisez l’art de la prospection pour obtenir des rendez-vous avec les décideurs. - Apprenez à établir une relation de confiance dès les premiers instants de l’entretien. - Développez des arguments percutants, alignés sur les attentes de vos clients. - Adoptez une méthode structurée pour conclure vos ventes efficacement tout en vous démarquant de la concurrence. Approche pédagogique : Vous apprendrez grâce à des mises en situation, des cas pratiques et des exercices conçus pour refléter des défis réels. Cette formation vous permettra de : - Mieux comprendre les attentes des clients. - Exploiter les signaux d’achat pour améliorer votre taux de conclusion. - Intégrer les outils numériques dans votre stratégie commerciale.

À propos de cette formation

Paris

> 2 000€ HT

20 heures

Action de formation

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

Obtenir des rendez-vous avec des décideurs en maîtrisant les techniques de prospection.

Gagner la confiance de vos interlocuteurs dès les premières minutes grâce à des techniques éprouvées.

Collecter des informations stratégiques pour structurer une argumentation adaptée.

Savoir conclure vos ventes efficacement tout en valorisant les bénéfices pour vos clients.

Contenu de la formation

La prospection et l’obtention d’un rendez-vous

Structurer une recommandation efficace.
Identifier et communiquer les bénéfices pour le client.
Techniques pour capter l’intérêt des décideurs.

Construire la confiance dès les premières minutes

Appliquer la règle des 4 x 20 pour un premier contact réussi.
L’importance du langage non-verbal.
Gérer les attitudes réservées ou défensives.

Découvrir les besoins et motivations des clients

Identifier les stratégies, organisations et données techniques.
Détecter les besoins fonctionnels et motivations d’achat.
Utiliser les outils de découverte : écoute active, reformulation, empathie.

Structurer et affiner son argumentation

Sélectionner des arguments pertinents selon les besoins clients.
Construire un argumentaire convaincant axé sur les bénéfices.
Techniques pour présenter les prix et se démarquer de la concurrence.

Clôturer la vente avec succès

Identifier les signaux d’achat.
Techniques pour répondre aux objections.
Maximiser l’impact des preuves et témoignages clients.

L'organisme de formation

HC FORMA

Formez-vous. Transformez- vous. Excellez

Découvrir HC FORMA

Public concerné

Commerciaux souhaitant renforcer leurs techniques de vente et améliorer leur taux de réussite.
Responsables marketing cherchant à aligner leurs arguments commerciaux sur les besoins clients.
Chargés de communication souhaitant optimiser leur impact dans les interactions avec les clients et partenaires.
Entrepreneurs et indépendants désirant améliorer leur capacité à convaincre et conclure leurs ventes.

Conditions d'accès

Accessibilité

Nos formations, accessibles à tous, s’adressent aussi bien aux employeurs qu’aux salariés, qu’ils agissent à titre personnel ou en accord avec leur entreprise. Nous sommes également engagés à rendre nos programmes inclusifs pour les personnes en situation de handicap. Chaque cas est analysé individuellement pour proposer les meilleures adaptations : aménagements spécifiques, équipements, ressources dédiées, et ajustements de durée. Votre satisfaction et votre réussite sont notre priorité.

Délai d'accès

4 semaines

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Notre équipe pédagogique est à vos côtés à chaque étape. Le référent pédagogique conçoit un programme sur-mesure en fonction de vos objectifs, supervise son bon déroulement et garantit la qualité des contenus. De son côté, le formateur adapte les sessions à votre niveau, accompagne vos collaborateurs dans la mise en pratique des concepts et assure une évaluation régulière des progrès. Avec nous, votre formation devient une expérience personnalisée, fluide et impactante.