Merchandising avec MAELIA CONSULTING

Objectifs pédagogiques

A l'issue de la première journée, les participants seront capables de comprendre les enjeux et l'importance du merchandising
A la fin de la deuxième journée, ils pourront mettre en scène les produits pour séduire les clients et déclencher l'achat.
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Comprendre les enjeux et l'importance du merchandising
• Concepts et définition du merchandising
• Les origines du merchandising
• Comprendre les comportements et les attentes des shoppers
Cibler ses actions merchandising et définir la démarche à adopter
• Connaître les 6 stratégies merchandising principales et leurs différentes combinaisons
• Déterminer les cibles clients auprès desquelles développer des solutions
• Focus sur 3 types d’approches : combat, de marque, catégorielle
• Du category management au merchandising catégoriel : définition et rôle d'une catégorie et de la stratégie à adopter
Le merchandising de séduction ou d’image : communiquer sur le lieu de vente
• Connaître les outils de PLV : définir les types d’outils, quels sont leurs rôles, quelles sont les règles d’implantations
• Définir des mobiliers/supports spécifiques qui valorisent les produits
• Utiliser la couleur comme élément de visualisation et de séduction - l’éclairage
• Utiliser la communication publicitaire et promotionnelle
Mise en œuvre de son propre merchandising
• Analyse de son merchandising à partir de matrices spécifiques
• Analyse des points négatifs et des points positifs de son magasin en termes de merchandising
• Comment mettre en œuvre un merchandising magasin adapté et ” vendeur ” ?
• Les différents modes de présentation possibles
• Mettre en scène les produits pour séduire le client et déclencher l'achat
• Elaborer une présentation qui : attire, facilite la circulation, développe les ventes de produits
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