Chiffres clés
8.9
Très bien
Qualité de la formation
Taux de satisfaction à chaud: 10.0 / 10
Taux de satisfaction à froid: 7.9 / 10
100%
Impact de la formation
Taux de réussite: 100%
Vidéo
8.9
Très bien
Formation construire une stratégie commerciale efficace
À propos de cette formation
21h - 3 jours
Action de formation
Accessible tous niveaux
À partir de 3 000€ HT
Formation éligible OPCO
Nancy (54000)
Description
Dans un monde commercial en évolution rapide, l'agilité et l'innovation stratégique sont les clés du succès pour toute TPE ou PME.
Notre formation "construire une stratégie commerciale efficace" vous équipe avec les outils et connaissances nécessaires pour naviguer dans ce paysage complexe, assurant ainsi une croissance durable et profitable pour votre entreprise.
🚀 L'importance de la formation pour votre succès :
- 70% des entreprises ayant révisé leur stratégie commerciale observent une croissance significative dans les 12 mois.
- Renforcer les relations avec vos clients grâce à des stratégies éprouvées.
- Augmenter votre compétitivité et votre part de marché.
Cette formation est essentielle pour : Maximiser l'efficacité de votre plan commercial.
🎯 Objectifs Pédagogiques :
- Auditer efficacement votre situation actuelle pour identifier les axes d'amélioration.
- Maîtriser les outils SWOT et WHY, pour une analyse profonde de votre environnement.
- Définir des objectifs SMART clairs et atteignables, guidant vos actions commerciales.
- Optimiser votre approche de prospection et de gestion de la relation client (CRM).
- Développer et mettre en œuvre un plan d'actions commerciales solide et adapté à votre contexte.
💡 Pourquoi VY Formation se distingue :
- Expertise terrain : Nos formateurs possèdent une expérience opérationnelle approfondie, garantissant des conseils pertinents et concrets.
- Approche pratique : Nos formations sont hautement interactives, incluant des exercices pratiques et des mises en situation pour une meilleure assimilation des connaissances.
- Flexibilité : Formations adaptées à votre emploi du temps, disponibles en présentiel ou à distance.
- Personnalisation : Bénéficiez d’une formation adaptée à votre profil et vos ambitions personnelles et professionnelles grâce à un entretien préalable.
✍ Rejoignez nous :
Ne laissez pas votre entreprise se contenter du statu quo.
Optez pour la croissance et l'excellence !
📩 Email : contact@vy-formation.fr
📞 Téléphone : 07 86 82 55 98
Avec VY Formation, franchissez le cap vers une réussite commerciale sans précédent.
2021
Date de création
20
Nombre de participants
17
Nombre de sessions
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Réaliser un audit stratégique d'entreprise
- Comprendre les notions essentielles d'une stratégie commerciale
- Construire une stratégie commerciale pertinente
- Analyser et optimiser les résultats d'un plan d'actions commerciales
Contenu de la formation
- Analyser l'activité de son entreprise
- Découvrir les outils SWOT et WHY
- Réaliser une veille concurrentielle
- Analyser son business model
- ATELIER PRATIQUE : Formalisez un audit de votre entreprise
- Définir ses objectifs commerciaux
- Comprendre comment définir un objectif commercial
- Intégrer la notion d'objectifs SMART
- Identifier les principaux KPI
- ATELIER PRATIQUE : Formalisez vos objectifs commerciaux de l'année à venir
- Déterminer ses cibles
- Intégrer la notion de buyer personae
- Découvrir les outils de recherche d'informations permettant de qualifier ses cibles
- ATELIER PRATIQUE : Créez trois de vos buyer personae
- Produire le pitch elevator de son entreprise
- Définir le concept de l'elevator pitch
- Comprendre la notion de storytelling
- Analyser la demande de ses cibles
- Déterminer les objections de ses cibles
- Construire son argumentaire commercial
- ATELIER PRATIQUE : Réalisez votre elevator picth
- Maitriser la prospection commerciale
- Comprendre les missions du commercial
- Assimiler les différentes étapes de la vente
- Caractériser les prospects froid ou prospect chaud
- Découvrir un outil de gestion de la relation client
- Identifier et analyser les différents outils de prospection
- ATELIER PRATIQUE : Sélectionnez les outils de prospection les plus appropriés à votre activité
- Assimiler les bases de la communication
- Identifier les liens entre communication et démarche commerciale
- Intégrer les notions de base de la communication : un objectif, une cible, un message
- Déterminer les moyens à allouer à sa communication
- Découvrir les différents outils de communication utiles à la démarche commerciale
- ATELIER PRATIQUE : Sélectionnez les outils de communication les plus appropriés à votre activité
- Concevoir un plan d'actions commerciales
- Déterminer l'état idéal à atteindre
- Analyser le chemin à parcourir pour atteindre cet état
- Définir les objectifs intermédiaires correspondant
- ATELIER PRATIQUE : formalisez votre plan d'actions pour les six prochains mois
- Analyser et optimiser son plan d'actions commerciales
- Déterminer les KPI à étudier
- Analyser les KPI pertinents pour son activité
- Adapter son plan d'action en fonction des résultats
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Chaque formation bénéficie d'un suivi personnalisé et d'une personne dédiée pour vous accompagner à chaque étape de votre parcours. Notre objectif est de permettre à tous de réaliser leur projet de formation jusqu'au bout et de prévenir les causes d'abandon.
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Formulaire de positionnement préformation
Vidéo
8.9
Très bien
Dates à venir
Du 16-05-2024 au 16-05-2024 - France
L'organisme de formation
VY Formation
Siège social: NANCY
Public concerné
Dirigeant d'entreprise
Créateurs d'entreprise
Pré-requis
Aucun
Conditions d'accès
Accessibilité
Nous croyons en une approche personnalisée dès le premier jour.C'est pourquoi l'accès à notre formation nécessite une conversation préalable pour explorer vos besoins et vos objectifs.
Cette étape essentielle nous permet d'ajuster notre programme à votre profil unique, garantissant ainsi un parcours d'apprentissage qui résonne avec vos ambitions personnelles et professionnelles.
Suite à cet entretien, une convention de formation sera élaborée, scellant notre engagement commun envers votre succès.
Que vous participiez en présentiel ou à distance, notre formation s'ajuste à votre style d'apprentissage et des adaptions d'accessibilité sont envisageables sur demande pour les personnes en situation de handicap.
Délai d'accès
45 jours
Plus qu'une formation !
Équipe pédagogique
Bénéficiez d'une équipe pédagogique complète et complémentaire ! Pour vous garantir la meilleure progression possible, nous avons soigneusement sélectionné des spécialistes de la formation qui disposent d'un vécu professionnel enrichissant pour votre apprentissage. Vous pouvez aussi compter sur une équipe encadrante spécialisée dans l'ingénierie de formation pour vous construire parcours pédagogiques sur mesure. Ainsi, vous profitez d'une formation pratique adaptée à vos besoins.
Ressources pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation équipée d'ordinateurs portables.
- Alternance de théorie et de cas pratiques tenant compte du contexte et de l’expérience des apprenants.
- Documents supports de formation projetés.
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- Extranet stagiaire
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