Apprenons à nous connaître
Simplement, rapidement et gratuitement
Le pilotage commercial et l'étude des indices de performance
Vous disposez d'un droit d'accès, d'opposition et de rectification des informations vous concernant. Vous pouvez exercer ces droits auprès de nos services à support@skills.hr.
Pour plus d'informations, consultez notre politique de confidentialité.
Le pilotage commercial et l'étude des indices de performance avec INVEST HERE - LA Compétence
Question essentielle à laquelle nous sommes souvent confrontés en tant que directeurs commerciaux. Le chef d’entreprise souhaite rapidement augmenter son nombre de clients, créer de la récurrence et pour développer son entreprise. Ce module a pour objectif de permettre à toutes les commerciaux de mener à bien des opportunités d’affaires et de vente. Il doit permettre l'optimisation des actions commerciales de conquête, de foisonnement et de fidélisation.
À propos de cette formation
La Rochelle
17
> 2 980€ HT
2 jours
14 heures
Action de formation
Éligible OPCO
Chiffres clés
9
Très bien
Taux de satisfaction à chaud : 10 / 10
Taux de satisfaction à froid : 9 / 10
100%
Taux de réussite : 100%
2022
Date de création
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Assurer un pilotage commercial structuré
- Améliorer la performance commerciale de mon unité commerciale
- Définir et comprendre les indicateurs de pilotage commercial
- Animer l'équipe commerciale
-
Pilotage commercial : Méthodes
- Qu'est-ce que le pilotage commercial ?
- Définir les objectifs commerciaux
- Donner les moyens et outils nécessaires pour atteindre les objectifs commerciaux
- Définir et suivre les KPI’s (ou ICP = indicateurs clefs de performances)
-
la performance commerciale de mon unité commerciale
- Définir votre stratégie commerciale
- Prioriser vos actions et identifier les leviers
- Qualifier vos concurrents
- Le process de vente prouvé et approuvé
- Le cycle de vie de vos cibles et leur fidélité
- Piloter grâce au KPI et établir un plan d'action
-
Définir les indicateurs de pilotage commercial percutant et réaliste
- Les différents types de paramètres
- Votre activité et sa distribution
- Les indicateurs de résultat vs les indicateurs stratégiques
-
Impliquer son équipe à la réussite commerciale
- Donner du sens à la performance
- Animer en participatif et collaboratif
- Les sources de motivation du commercial
L'organisme de formation
La compétence Formation
Découvrir INVEST HERE - LA Compétence
Public concerné
- Directeurs Commerciaux, Responsables Ventes
- Directeur Généraux, Manager de point de vente
Prérequis
- Aucun pré-requis
Conditions d'accès
Accessibilité
Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Contactez nous directement nous nous adaptons à vos besoins.
Capacité
1 à 5 places
Délai d'accès
6 semaines
Plus qu'une formation !
Équipe pédagogique
Ressources pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
D'autres formations qui pourraient vous intéresser
-
- Formation en Dynamique de commerce à Paris
- Formation en Dynamique de commerce à Lyon
- Formation en Dynamique de commerce à Les Avirons
- Formation en Dynamique de commerce à Foulayronnes
- Formation en Dynamique de commerce à Crépy-en-Valois
- Formation en Dynamique de commerce à Limonest
- Formation en Dynamique de commerce à Vouvray
- Formation en Dynamique de commerce à Rennes
- Formation en Dynamique de commerce à Blagnac
- Formation en Dynamique de commerce à Achenheim
- Formation en Dynamique de commerce à Béziers
- Formations dans Dynamique de commerce à distance