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🌟 Parcours Premium: De la prospection au closing : structurer, transformer et sécuriser la performance commerciale

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🌟 Parcours Premium: De la prospection au closing : structurer, transformer et sécuriser la performance commerciale avec U-Can

À effort égal, transformer davantage grâce à une démarche commerciale structurée et maîtrisée

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Dans un contexte commercial de plus en plus concurrentiel, la performance ne repose plus uniquement sur l’offre ou la motivation individuelle, mais sur 𝐥𝐚 𝐦𝐚𝐢̂𝐭𝐫𝐢𝐬𝐞 𝐝’𝐮𝐧 𝐩𝐫𝐨𝐜𝐞𝐬𝐬𝐮𝐬 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐜𝐥𝐚𝐢𝐫, 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐚𝐠𝐞́ 𝐞𝐭 𝐞𝐟𝐟𝐢𝐜𝐚𝐜𝐞. Ce parcours Premium accompagne les équipes commerciales et les dirigeants sur 𝐥’𝐞𝐧𝐬𝐞𝐦𝐛𝐥𝐞 𝐝𝐮 𝐜𝐲𝐜𝐥𝐞 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐞, de la prospection jusqu’au closing, en combinant 𝐝𝐢𝐚𝐠𝐧𝐨𝐬𝐭𝐢𝐜 𝐝𝐞𝐬 𝐩𝐫𝐚𝐭𝐢𝐪𝐮𝐞𝐬, 𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐨𝐩𝐞́𝐫𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐧𝐞𝐥𝐥𝐞, 𝐚𝐭𝐞𝐥𝐢𝐞𝐫𝐬 𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐬𝐨𝐥𝐢𝐝𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐞𝐭 𝐭𝐫𝐚𝐢𝐧𝐢𝐧𝐠 𝐢𝐧𝐝𝐢𝐯𝐢𝐝𝐮𝐞𝐥. L’objectif est double : - sécuriser chaque étape du cycle de vente, - permettre, à effort commercial équivalent, de 𝐭𝐫𝐚𝐧𝐬𝐟𝐨𝐫𝐦𝐞𝐫 𝐝𝐚𝐯𝐚𝐧𝐭𝐚𝐠𝐞 𝐝’𝐨𝐩𝐩𝐨𝐫𝐭𝐮𝐧𝐢𝐭𝐞́𝐬. Une attention particulière est portée aux prospects et clients peu sollicités, dont la réactivation constitue un levier de performance souvent sous-exploité. 𝐋𝐞 𝐩𝐚𝐫𝐜𝐨𝐮𝐫𝐬: ✅ Diagnostic individuel des compétences commerciales ✅ 5 jours de formation opérationnelle en présentiel ✅ 2 ateliers Refresh (2 × 1/2 journée) ✅ 4 Trainings individuels (distanciel) ✅ Financements possibles ! Formation éligible OPCO – Nous vous accompagnons dans vos démarches.

À propos de cette formation

Valence

> 0€ HT

13 jours

53 heures

Action de formation

Éligible OPCO

Chiffres clés

Très bien

Qualité de la formation

Taux de satisfaction à chaud : 10 / 10

Taux de satisfaction à froid : 9 / 10

100%

Impact de la formation

Taux de réussite : 100%

2026

Date de création

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

Structurer un processus de vente clair et efficace

Construire un pitch percutant

Identifier et cibler des prospects à fort potentiel

Prendre le lead sur le rendez-vous commercial

Mener toutes les étapes d’un entretien de vente, jusqu’à la conclusion

Répondre aux objections avec assurance et conclure efficacement

Contenu de la formation

1️⃣ Diagnostic individuel des compétences commerciales

Auto-positionnement structuré
Entretien individuel
Analyse des compétences : - Prospection, Accueil et posture, Mener un RDV, des 1ères minutes au closing !
Débriefing et synthèse globales: points forts et axes de travail prioritaires

2️⃣Parcours de formation

🧭 Module 1 – Poser les bases d’un cycle de vente performant

Cartographier son processus de vente
Identifier les étapes clés de la relation commerciale
Cibler efficacement ses prospects (profilage B.O.S.S)
Construire son offre autour de son ADN professionnel

✍️ Module 2 – Pitcher, prospecter et planifier

Élaborer un pitch clair et percutant
Se mettre en scène pour captiver l’attention
Organiser sa prospection (suivi et planification)
Varier les sources de prospection (tel, réseaux, salons, terrain, recommandation etc.)

🤝 Module 3 – Préparer et réussir ses rendez-vous