De la prospection au closing ! avec U-Can

Développer et optimiser ses ventes efficacement

Affinez vos compétences commerciales avec notre formation exclusive "de la prospection au closing !" 🎯 Attirez de nouveaux clients : Apprenez des techniques éprouvées pour élargir votre portefeuille de prospects. 🗣️ Maîtrisez l'art de la persuasion : Impactez positivement vos interlocuteurs et suscitez leur intérêt. 🏆 Concluez vos ventes avec succès : Devenez un expert en closing et transformez chaque prospect en une opportunité de croissance. Cette formation est faite pour vous si vous voulez : ✅ Savoir vous présenter et présenter votre entreprise en 1 minute : Créez un pitch authentique et efficace. ✅ Impacter positivement votre interlocuteur : Faites une première impression mémorable. ✅ Augmenter votre nombre de rendez-vous prospects à fort potentiel : Attirez plus de clients potentiels. ✅ Prendre le lead sur le rendez-vous : Soyez proactif et dirigez la conversation. ✅ Mener les entretiens de vente, de la prise de contact à la conclusion : Maîtrisez toutes les étapes de la vente. Alors, prêt à devenir un expert de la prospection au closing ❓ Inscrivez-vous et transformez votre processus de vente du début à la fin !

À propos de cette formation

Valence

À partir de 7 500€ HT (Entreprise)

À partir de 2 000€ HT (Individuel)

5 jours

35 heures

Action de formation

Éligible OPCO

Chiffres clés

Très bien

Qualité de la formation

Taux de satisfaction à chaud : 10 / 10

Taux de satisfaction à froid : 9 / 10

100%

Impact de la formation

Taux de réussite : 100%

2024

Date de création

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

Savoir se présenter et présenter son entreprise en 1 minute (Pitch)

Impacter positivement son interlocuteur

Augmenter son nombre de rendez-vous prospects à fort potentiel

Prendre le lead sur le rendez-vous

Mener les entretiens de vente, de la prise de contact à la conclusion

Contenu de la formation

Votre processus de vente

Les étapes de la relation commerciale
Les étapes d'un rendez-vous
Optimiser son process de vente

Vos cibles

Identifiez vos cibles
Identifiez le B.O.S.S
Profilage du B.O.S.S

Votre ADN

Votre offre: Pourquoi, quoi, qui, quand, où, comment
The Pitch
Donner vie au Pitch (La posture et le poids de la voix, capter l'attention et se "mettre en scène")

Parlons chiffres

Organiser sa prospection
Tableau de suivi (année, mois, semaine, jour)
Développer son portefeuille (Cibler, Prospecter, Vendre, Développer, Fidéliser)
Varier les sources de prospection
Prendre des rendez-vous à fort potentiel

RDV : optimiser les 1ères minutes

Rappel: les étapes d'un rendez-vous
Prendre le lead sur le rendez-vous
Faire une bonne 1ère impression

RDV : à la découverte du prospect

Les règles d'or de la phase de découverte
Structure de la phase de découverte
Identification du potentiel immédiat et futur
Stratégie: contexte, projets, enjeux, impacts, solutions

RDV : notre offre !

Méthode CAP (caractéristiques, avantages, projection)
Du CAP au PAC
Défendre son offre à l'oral

RDV : traitement des objections

Objection = opportunité ou blocage ?
Pourquoi les objections apparaissent ?
Comment les traiter

RDV : conclusion

Oser vendre
Vendre oui.... mais quoi ?
Comment aborder la conclusion
Toujours déterminer la prochaine étape

Parmi les formateurs

Nadège SERRE

L'organisme de formation

U-Can

Se former pour performer

Découvrir U-Can

Public concerné

Toute personne amenée à vendre (commerciaux seniors, commerciaux juniors, entrepreneurs, consultants, dirigeants, technico-commerciaux, agents indépendants, etc.)

Prérequis

Pas de pré-requis

Conditions d'accès

Accessibilité

Formation accessible à tout public. Nous contacter au 07.78.81.65.71 pour certains type de handicap

Capacité

3 à 8 places

Délai d'accès

3 semaines

Diplôme / Certification

Délivrance d'une attestation

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Nadège SERRE - référente pédagogie, handicap et administrative

Objectifs pédagogiques

Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
Documents supports de formation projetés.
Apports formateur
Etude de cas concrets
Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Rédaction d'outils opérationnels

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