🔥 Formation : De la prospection au closing ! avec U-Can

Objectifs pédagogiques

Créer et délivrer un pitch impactant
Structurer un processus de vente clair et efficace
Identifier et cibler des prospects à fort potentiel
Prendre le lead sur le rendez-vous commercial
Mener toutes les étapes d’un entretien de vente, jusqu’à la conclusion
Répondre aux objections avec assurance et conclure efficacement
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🧭 Module 1 – Poser les bases d’un cycle de vente performant
• Cartographier son processus de vente
• Identifier les étapes clés de la relation commerciale
• Cibler efficacement ses prospects (profilage B.O.S.S)
• Construire son offre autour de son ADN professionnel
✍️ Module 2 – Pitcher, prospecter et planifier
• Élaborer un pitch clair et percutant
• Se mettre en scène pour captiver l’attention
• Organiser sa prospection (suivi et planification)
• Varier les sources de prospection (tel, réseaux, salons, terrain, recommandation etc.)
🤝 Module 3 – Préparer et réussir ses rendez-vous
• Optimiser les 1ères minutes du RDV
• Prendre le lead et installer un climat de confiance
• Conduire la phase de découverte : enjeux, besoins, potentiels
• Structurer sa stratégie de questionnement (maturité du projet et du prospect)
💼 Module 4 – Argumenter et répondre aux objections
• Utiliser la méthode CAB et ses variantes (BAC)
• Valoriser son offre de façon convaincante
• Identifier et traiter efficacement les objections
• Transformer les freins en leviers
✅ Module 5 – Conclure et engager la suite
• Oser conclure (oser vendre, poser les bonnes questions)
• Annoncer le prix avec confiance
• Finaliser l’entretien avec une suite d’actions claires
• Débriefer, s’auto-évaluer, bâtir son plan de progrès
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