Apprenons à nous connaître

Simplement, rapidement et gratuitement

S'approprier les techniques de Vente Comportementale en Assurance

Je cherche une formation pour *

mon entreprise moi même

Prénom*

Nom*

Email*

Téléphone*

Situation professionnelle

Nom de l'entreprise*

Dites-nous en plus sur votre besoin*

J'accepte les conditions d'utilisation*

Vous disposez d'un droit d'accès, d'opposition et de rectification des informations vous concernant. Vous pouvez exercer ces droits auprès de nos services à support@skills.hr.

Pour plus d'informations, consultez notre politique de confidentialité.

Retour à la recherche

Je veux en savoir plus !

S'approprier les techniques de Vente Comportementale en Assurance avec KOMPETENTIA

Formation éligible DDA

Je veux en savoir plus !

Le secteur de la vente en assurance est aujourd’hui synonyme de concurrence accrue, d'une mobilité plus forte des clients, qui par ailleurs sont de plus en plus autonomes dans leur processus d'achat. La maîtrise des techniques de vente comportementale constitue une compétence clé pour toute personne en charge d’accompagner un client. Cette formation vous permettra d’être en capacité de concilier la prise en compte réelle des motivations d'achat , et la détection du profil client pour une meilleure synchronisation dans le but de concrétiser la vente.

À propos de cette formation

Marseille

> 1 850€ HT

> 690€ HT (Individuel)

1 jour

7 heures

Action d'adaptation et de développement des compétences des salariés

Éligible OPCO

Chiffres clés

Très bien

Qualité de la formation

Taux de satisfaction à chaud : 10 / 10

Taux de satisfaction à froid : 8 / 10

Note générale de la formation

100%

2 votants

2020

Date de création

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

Découvrir les composantes des motivations d'achat des clients

Comprendre les profils clients et les conditions de synchronisation

S'entraîner à décrypter les différents profils clients en situation de vente

Établir sa stratégie de détection et de synchronisation client

Contenu de la formation

Comprendre les composantes des motivations d'achat client

Les composantes de la motivation d'achat des clients
Le questionnement utile à la découverte des motivations d'achat
Les différentes dimensions associées à un acte d'achat client

Décrypter les différents profils client et leurs caractéristiques

La découverte des différents profils client et de leurs motivations
Les techniques de décryptages des différents profils clients
Les mots clé de référence associées à chacun des profils clients

S'entraîner à détecter les profils clients et établir sa stratégie

Les outils pour mieux cerner le ou les profils de ses clients
Les conditions de renforcement de l'efficacité de ses démarches clients
La mise en oeuvre d'une segmentation efficace

L'organisme de formation

KOMPETENTIA

Former sérieusement sans se prendre au sérieux

Découvrir KOMPETENTIA

Public concerné

Conseiller commercial

Prérequis

Occuper une fonction commerciale ou une fonction d'encadrement commercial

Conditions d'accès

Accessibilité

Capacité

5 à 10 places

Délai d'accès

5 semaines

Diplôme / Certification

Délivrance d'une attestation formation

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Consultant Formateur/Formatrice qui disposent des compétences techniques, professionnelles et pédagogiques (validées par des diplômes et une expérience professionnelle en lien avec la thématique) vérifiées par Kompetentia

Ressources pédagogiques

Ordinateurs, connexion internet, fibre, tableau blanc ou paperboard, video projecteur ou solution de partage d'écran pour le distanciel (variables selon la formation et les modalités choisies)
Supports de cours, exercices, questionnaires de positionnement
Extranet : espace d'accès au support et aux outils post formation

Je veux en savoir plus !