Levée de fonds associatif : stratégie, outils et mise en œuvre avec AGIL ASSO KONSEIL

Objectifs pédagogiques

Cartographier les sources de financement accessibles à leur structure (subventions publiques, mécénat, dispositifs ESS, aides au poste) et construire un plan de financement multi-ressources cohérent avec leur stade de développement
Identifier des mécènes potentiels adaptés à leur structure, qualifier le bon interlocuteur et rédiger un argumentaire personnalisé pour les approcher
Mobiliser les dispositifs de financement spécifiques à l'ESS (France Active, BPI ESS, dispositifs régionaux, fondations spécialisées) et vérifier leur éligibilité
Construire le squelette d'un dossier de demande de subvention structuré, conforme aux exigences des financeurs publics
Mettre en place un tableau de bord de suivi des demandes de financement et structurer la relation avec les financeurs dans la durée
Formaliser un plan d'action opérationnel sur 30 jours et s'engager publiquement sur des échéances concrètes
Voir plus Voir moins

Accueil et cadrage
• Tour de table : chaque participante présente sa structure, son projet en cours et son attente principale
• Démontage collectif de 3 idées reçues sur la levée de fonds
• Présentation de la matrice individuelle de positionnement et des livrables attendus sur les 2 jours
Module 1 : Cartographier les financements et construire sa stratégie
• Panorama des grandes familles de financement : subventions publiques (FDVA, Région, Département, DRAC, Commune), appels à projets et fondations, mécénat d'entreprise, dons et collecte
• Focus intégré : aides au poste de salarié associatif ; FONJEP, dispositifs régionaux, contrats aidés, aides à l'emploi associatif
• Matrice de ciblage : quelle source pour quelle structure et quel stade de développement?
• Construire un plan de financement multi-ressources : logique, calendrier, taux de couverture
• Point légal : subvention vs. commande publique ; la distinction qui engage la responsabilité
• Atelier formation-action : chaque participante positionne ses financeurs potentiels sur sa matrice et construit son plan de financement
• Point de cadrage préalable : clarification rapide des besoins à financer et du niveau de visibilité budgétaire ; nécessaire pour que la stratégie de financement soit réaliste et ancrée dans la réalité de chaque structure
Module 2 : Mécénat d'entreprise : cibler, convaincre, sécuriser
• Régime fiscal du mécénat (art. 238 bis CGI) : réduction IS 60 %, distinction mécénat / parrainage / sponsoring et conséquences concrètes sur la relation entreprise
• Identifier les bons mécènes locaux : ETI, PME RSE, filiales de groupes ; focus territoire Île-de-France (93, 77, 91)
• Construire l'argumentaire personnalisé : valeurs communes, impact territorial, récit de la structure
• Les erreurs à éviter en conventionnant un mécène : analyse de cas réels anonymisés
• Trame de convention de mécénat fournie en ressource (clauses essentielles commentées)
• Atelier formation-action : chaque participante identifie 3 à 5 mécènes potentiels, qualifie le bon interlocuteur et rédige son argumentaire personnalisé sur trame fournie
Module 3 : Financements spécifiques ESS
• France Active : garanties de prêts bancaires, fonds de développement, investissement solidaire ; conditions d'accès et contacts
• BPI France ESS : prêts participatifs, dispositifs d'amorçage et de développement pour les structures ESS
• Dispositifs régionaux : CRESS Île-de-France, fonds régionaux ESS, appels à projets territoriaux
• Fondations spécialisées ESS : Fondation Crédit Coopératif, Fondation Macif, Fondation MAIF, Fondation Chèque Déjeuner…
• Critères d'éligibilité par dispositif et stratégie de sélection
• Point de vigilance intégré : pour les structures faisant face à un besoin de trésorerie, identification des dispositifs adaptés (France Active Garantie, avances remboursables, fonds de roulement ESS) et distinction entre financement de trésorerie et financement de projet
• Atelier formation-action : chaque participante vérifie son éligibilité et constitue sa fiche de positionnement ESS
Synthèse J1 et temps de réflexion individuelle
• Tour de table de clôture : 1 chose apprise, 1 point ou question qui reste en suspens
• Temps de réflexion individuelle : chaque participant identifie un point clé de la journée qu'elle souhaiterait approfondir pour avancer concrètement dans son projet ; à partager au démarrage de J2
Ouverture J2 : Retour sur la réflexion inter-séance
• Chaque participante partage le point clé de J1 qu'elle souhaitait approfondir pour avancer dans son projet
• Réponses et éclairages du formateur : ajustements éventuels du programme de la matinée
Module 4 : Monter un dossier de subvention qui convainc
• Anatomie d'un dossier percutant : les 4 éléments décisifs que les financeurs lisent en 30 secondes
• Rédiger le budget prévisionnel d'affectation : erreurs fréquentes et modèle commenté
• Le compte rendu financier réglementaire (arrêté du 11 octobre 2006) : obligations et bonne pratique
• Exercice en binôme : réécriture d'un mauvais dossier (cas réel anonymisé), suivi d'une mise en commun collective
• Production individuelle : squelette de dossier adapté à son propre projet
Module 5 : Piloter ses financements dans la durée
• Tableau de bord Excel de suivi des demandes fourni clé en main : statuts, échéances, taux d'obtention
• Entretenir la relation financeur entre deux demandes : ce qu'il faut faire tout au long de l'année
• Rapport d'utilisation des fonds : ce que les fondations et les financeurs regardent toujours
• Prise en main individuelle du tableau de bord et renseignement de ses propres données
Module 6 : Plan d'action et engagement collectif
• Construction individuelle du plan d'action opérationnel : actions prioritaires à J+5, J+15, J+30
• Relecture croisée en binôme et ajustements mutuels
• Engagement oral face au groupe : chaque participant annonce ses 3 actions prioritaires
• Synthèse de l'ensemble des livrables produits sur les 2 jours
• Quiz individuel d'évaluation des acquis + questionnaire de satisfaction
Voir plus Voir moins