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🎯 Formation: Le closing – J’y vais ou j’attends ?

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🎯 Formation: Le closing – J’y vais ou j’attends ? avec U-Can

Apprenez à conclure sans stress… et sans rater l’opportunité.

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Le closing est souvent l’étape que l’on redoute. On a peur de « forcer », de brusquer ou de perdre ce qu’on a patiemment construit. Résultat : on hésite, on repousse… et parfois, 𝐨𝐧 𝐥𝐚𝐢𝐬𝐬𝐞 𝐟𝐢𝐥𝐞𝐫 𝐥𝐚 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐞. Dans cette formation courte, vous apprendrez à 𝐫𝐞𝐜𝐨𝐧𝐧𝐚𝐢̂𝐭𝐫𝐞 𝐥𝐞𝐬 𝐛𝐨𝐧𝐬 𝐬𝐢𝐠𝐧𝐚𝐮𝐱, à 𝐜𝐡𝐨𝐢𝐬𝐢𝐫 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐚𝐩𝐩𝐫𝐨𝐜𝐡𝐞 𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐜𝐥𝐮𝐬𝐢𝐨𝐧, et à 𝐝𝐞́𝐩𝐚𝐬𝐬𝐞𝐫 𝐥𝐞𝐬 𝐟𝐫𝐞𝐢𝐧𝐬 𝐪𝐮𝐢 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐞𝐦𝐩𝐞̂𝐜𝐡𝐞𝐧𝐭 𝐝𝐞 𝐩𝐨𝐬𝐞𝐫 𝐥𝐚 𝐪𝐮𝐞𝐬𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐞́𝐜𝐢𝐬𝐢𝐯𝐞. Oser conclure, c’est 𝐮𝐧 𝐬𝐞𝐫𝐯𝐢𝐜𝐞 𝐫𝐞𝐧𝐝𝐮 𝐚̀ 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭… 𝐞𝐭 𝐚̀ 𝐯𝐨𝐮𝐬-𝐦𝐞̂𝐦𝐞. ✅ Financements possibles ! Formation éligible OPCO – Nous vous accompagnons dans vos démarches.

À propos de cette formation

Valence

> 0€ HT

1 jour

4 heures

Action de formation

Éligible OPCO

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

Déterminer ses objectifs de conclusion

Maîtriser les techniques de closing

Dépasser ses propres freins à la vente

Identifier le bon moment pour conclure

Déterminer systématiquement la prochaine étape

Contenu de la formation

🎯 Module 1 – Clarifier ses objectifs de conclusion

Objectif idéal de vente
Objectif intermédiaire
Objectif minimum

🧠 Module 2 – Identifier le bon moment

Reconnaître les signaux d’achat
La courbe de Gauss
Ne pas attendre… trop

🔑 Module 3 – Maîtriser les techniques de closing

L'approche directe
L'approche alternative
L'approche affective
Choisir la bonne technique selon le contexte

🧘 Module 4 – Dépasser ses freins pour conclure: OSER vendre !

Oser poser la question de la décision
Gérer l’objection de dernière minute
Déterminer systématiquement la prochaine étape

Parmi les formateurs

Nadège SERRE

L'organisme de formation

U-Can

Se former pour performer

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Public concerné

Professionnels amenés à vendre une offre ou à conclure des négociations
Commerciaux, consultants, technico-commerciaux, managers, dirigeants, entrepreneurs…