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Construire et déployer sa stratégie commerciale

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Construire et déployer sa stratégie commerciale avec KEY FORM & Solutions

Donnez de la cohérence à vos actions commerciales

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Pensée pour les dirigeants, responsables commerciaux ou indépendants, cette formation vous aide à sortir de l’improvisation et à bâtir une stratégie cohérente. Vous apprendrez à fixer vos priorités, organiser vos actions commerciales et piloter vos résultats pour mieux anticiper et réussir vos ventes.

À propos de cette formation

Rennes

> 1 260€ HT

2 jours

14 heures

Action de formation

Éligible OPCO

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

Analyser son marché et ses concurrents pour identifier les opportunités de croissance

Elaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale pertinente en fonction des objectifs de l'entreprise

Maitriser les techniques de vente : de la prospection à la fidélisation

Contenu de la formation

Définir les priorités de l'action commerciale en regard de la stratégie

Traduire les objectifs stratégiques en objectifs commerciaux
Définir sa stratégie d'objectifs

Analyser son marché pour identifier les priorités stratégiques

Le portefeuille client et le portefeuille produit
Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente

Construire et déployer son business plan

Définir ses choix en fonction de son analyse
Les actions pour atteindre les objectifs : distribution des produits, promotion et efficacité

Comprendre les fondamentaux de la prospection commerciale

Les différents types de prospection commerciale (téléprospection, terrain, emailing, réseau, etc.)
Les étapes du processus de prospection commerciale
Les outils de prospection commerciale

Maîtriser les étapes de la relation commerciale : de la prospection à la fidélisation

Maîtriser les techniques de prise de contact
Réussir sa présentation commerciale
Mieux vendre avec les techniques d'argumentation commerciale
Négocier et conclure une vente
Suivi et fidélisation des clients

L'organisme de formation

KEY FORM & Solutions

De la proximité dans la formation

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Public concerné

Tout public

Prérequis

Aucun

Conditions d'accès

Accessibilité

Conforme - Organisme ERP5 Référent handicap : Etienne RUPIN Sous un préavis de 30 jours pour s'assurer des conditions d'accueil adaptées. Contact : formation@key-form.fr - Tel 02 30 96 68 40

Délai d'accès

2 semaines

Diplôme / Certification

Délivrance d'une attestation

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

L’équipe pédagogique de KEY FORM & Solutions se compose d’une dizaine de professionnels alliant compétences pédagogiques et vécus professionnels issus de différents horizons (commerce, communication, associations, entreprises, organismes de formation professionnelle, service public de l’emploi…).