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La Prospection avec le Social Selling

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La Prospection avec le Social Selling avec Practys Conseil

Développer son réseau et obtenir des leads de qualité

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Parce que le cold calling ne suffit plus et parce que les clients basent leur choix de plus en plus sur les informations obtenus via les médias numériques, le social selling s'est imposé comme une nécessité pour les commerciaux performants. Cette formation au social selling permet aux commerciaux d'adopter une nouvelle démarche commerciale dans le cadre de la transformation numérique généralisée et adaptée aux réseaux sociaux. Les habitudes d'achat de vos clients B to C ont radicalement changé : on estime aujourd'hui qu'un acheteur qui rentre en contact avec un fournisseur a déjà réalisé 57 % de son parcours d'achat ! Aujourd'hui, les équipes commerciales doivent aller chercher les clients et prospects là où ils sont : c'est l'objectif du social selling. À l’issue de cette formation social selling, vous saurez coordonner ces 3 aspects de la fonction commerciale digitale : sales process, sales Tech et savoir-être commercial numérique, en vous appuyant également sur la force de l'intelligence artificielle.

À propos de cette formation

Lyon

> 4 400€ HT

2 jours

14 heures

Action de formation

Éligible OPCO

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Objectifs pédagogiques

A l'issue de cette formation, les participants disposeront de méthodes et d’un savoir-faire immédiatement utilisable qui leur permettront de :

Connaître et utiliser les différents médias sociaux

Identifier et contacter des leads grâce aux outils numériques

Développer la relation commerciale via des outils numériques jusqu'à la prise de rdv

Optimiser le processus commercial digital

Mettre en place une stratégie commerciale numérique complexe

Contenu de la formation

Avant

Entretiens individuels avec les participants
Audit du mode opérationnel
Autodiagnostic

Prospecter dans un monde digital

Sequence de sensibilisation : Repérer les pratiques actuelles, les difficultés potentielles et les leviers d’action pour réussir la transition des actions commerciales vers la voie numérique
Portrait des clients B to C
Impact du digital dans le parcours B to C
La transformation digitale des forces commerciales : l'acte commercial augmenté

Adopter les bons réflexes et agir en social seller

Mettre en place les règles de fonctionnement et les outils spécifiques pour prospecter avec les nouveaux outils digitaux
Optimiser son profil sur LinkedIn et X (ex Twitter), Instagram
Travailler sa marque personnelle
Adopter la "networker attitude"

Intéresser les prospects par sa stratégie de contenu

S'entraîner à optimiser la communication par voie digitale
Quelle stratégie de contenu ?
L'inbound selling
Proposer des sujets
Varier les formats d'intervention
Travailler sa viralité
Écouter le marché et partager sa curation de contenu

Détecter des opportunités commerciales et des leads

Approcher les prospects
Élargir sa base prospects
Détecter des leads à partir de son site Web

Optimiser sa prospection : l'outbound selling

Apports du digital et du big data
Les solutions d'IA au service du social selling
Solutions de veille automatisée
Gain d’autonomie du commercial dans le cadre de la transformation numérique

Fluidifier et accélérer le processus commercial

Utiliser ChatGPT au service de ses ventes
S'appuyer sur les solutions de sales automation
Parler digital à ses prospects : webinaires, chat B to C...

Après - Mise en œuvre en situation de travail

Un programme d'aide : "Un défi par semaine pendant 7 semaines".

L'organisme de formation

Practys Conseil

Découvrir Practys Conseil

Public concerné

Commercial, directeur commercial, chef des ventes en BtC
Marketeur, web-marketeur souhaitant optimiser la collaboration marketing-ventes

Prérequis

Aucun

Conditions d'accès

Accessibilité

Pour toute situation de handicap, merci de nous contacter pour envisager la faisabilité. Nos salles des formation sont aménagées pour faciliter l’accès et l’usage au personnes à mobilité réduite. Nous adaptons systématiquement le contenu de nos formations à votre handicap dans la mesure du possible. HORAIRES Matin : 9H00 - 12H30 Après-midi : 13H30 - 17H00

Capacité

4 à 10 places

Délai d'accès

4 semaines

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Practys Conseil, une équipe dédiée à votre performance commerciale. Avec la passion de vous faire gagner, nous vous aidons à atteindre vos objectifs ! Voir expériences et compétences de notre équipe de formateurs sur : https//www.practys-conseil.com/notre-equipe

Ressources pédagogiques

MOYENS ET MÉTHODES PÉDAGOGIQUES - Pédagogie active et participative. - Apport de connaissances théoriques (Exposés). - Etudes de cas. Cas concrets des participants. Echange d’expériences. - Travaux de groupes et sous-groupes. - Supports pédagogiques : supports de formation, vidéos de formation.
MOYENS TECHNIQUES - Salle de formation - Paper-board – Matériel de vidéo projection

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