Apprenons à nous connaître

Simplement, rapidement et gratuitement

LE RECRUTEMENT D’AGENTS COMMERCIAUX

Je cherche une formation pour *

Vous disposez d'un droit d'accès, d'opposition et de rectification des informations vous concernant. Vous pouvez exercer ces droits auprès de nos services à support@skills.hr.

Pour plus d'informations, consultez notre politique de confidentialité.

Retour à la recherche
Je veux en savoir plus !
star--3

LE RECRUTEMENT D’AGENTS COMMERCIAUX avec AVENIR FORMATIONS

Je veux en savoir plus !

À propos de cette formation

Guiche

64

> 250€ HT

1 jour

7 heures

Action de formation

Éligible OPCO

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre les spécificités du statut et les attentes des candidats.
  • Connaitre les outils et stratégies adaptés pour recruter efficacement.
  • Structurer les entretiens pour évaluer efficacement les candidats.
  • Mettre en place un onboarding efficace pour motiver et retenir les recrues.
Contenu de la formation
  • Les fondamentaux du recrutement d’agents commerciaux
    • Cadre légal : statut d’agent commercial, obligations contractuelles, rémunération.
    • Les compétences clés pour un agent performant (compétences commerciales, autonomie).
    • Identifier les motivations et freins des candidats (sécurité, rémunération, flexibilité).
  • Comment recruter ? Quels moyens utiliser ?
    • Les outils de recrutement modernes : -Portails d’emploi spécialisés (Indeed, Leboncoin, Monster). -Réseaux sociaux professionnels (LinkedIn, Facebook, Instagram). -Stratégies de cooptation et recommandations internes.
    • Construire une annonce percutante : -Points clés pour attirer les bons profils. -Adapter le discours en fonction de la cible (junior, expérimenté).
    • Savoir valoriser sa marque employeur : -Présenter les atouts de son agence ou réseau. -Mettre en avant les avantages pour l’agent commercial (formation, outils, soutien).
  • Conduite des entretiens de recrutement
    • Préparer les entretiens : grille d’évaluation, questions adaptées au poste.
    • Techniques d’entretien : -Évaluation des compétences commerciales. -Identifier le potentiel et les motivations profondes des candidats. -Questions clés pour détecter les signaux d’alerte (manque d’engagement, incompatibilités).
    • Gestion des objections des candidats (rémunération, conditions de travail).
  • Intégration et fidélisation des agents recrutés
    • Construire un plan d’intégration clair : formation initiale, outils disponibles, accompagnement.
    • Suivi post-recrutement : évaluer les performances et ajuster les attentes.
    • Stratégies de fidélisation : reconnaissance, accompagnement, montée en compétences.

L'organisme de formation

star--1
AVENIR FORMATIONS

Notre métier, votre avenir !

Découvrir AVENIR FORMATIONS

Public concerné

  • Agents immobiliers

Prérequis

  • Aucun

Conditions d'accès

Accessibilité

Nos formations peuvent être accessibles aux personnes en situation de handicap. Chaque situation étant unique, nous vous demandons de préciser à l’inscription votre handicap. Nous pourrons ainsi confirmer l’ensemble des possibilités d’accueil et vous permettre de suivre la formation dans les meilleures conditions en accord avec votre employeur. Pour toutes informations complémentaires, nous vous conseillons les structures suivantes : ONISEP, AGEFIPH et FIPHFP. N'hésitez pas également à contacter notre référent handicap, Adelys DEMONT au 06.21.87.78.63 ou par mail : adelys.avenir@gmail.com L’accès à nos formations peut être initié par l’employeur, à l’initiative du salarié, par un particulier, à la demande de Pôle Emploi … Notre organisme de formation s’engage à vous répondre dans un délai de 72 heures. Nous envisagerons la date de début de formation la plus appropriée en fonction de vos besoins, préférences et contraintes. Nous vous préciserons également les objectifs, les compétences acquises et les sources de financement possibles. Si la formation nécessite des prérequis, nous nous assurerons également que vous les remplissiez soit par des tests, soit par un audit téléphonique. Sauf cas particulier et en fonction des disponibilités du stagiaire, du formateur ou selon notre planning interentreprises, le délai pour la mise en place de la formation est habituellement d’un mois (en moyenne).

Capacité

4 à 10 places

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Formation délivrée par un professionnel.

Ressources pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Salle comprenant : paperboard, vidéoprojecteurs, tables, chaises.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Je veux en savoir plus !

D'autres formations qui pourraient vous intéresser

star--2

LA RECHERCHE D’ACQUEREURS

Lieux sur devis

> 250€ HT
1 jour | 7 heures
Je veux en savoir plus !
star--2

LA TRANSACTION IMMOBILIERE

Lieux sur devis

> 500€ HT
2 jours | 14 heures
Je veux en savoir plus !
Découvrir plus de formations !

Organismes de formation de confiance !

Nos prestataires de formations couvrent l’ensemble des secteurs professionnels et sont répartis partout en France. Découvrez comment ils peuvent vous accompagner !

Je veux en savoir plus !