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NEGOCIER EN COULEURS avec ADECLIC FORMATION

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Notre programme de formation sur la négociation pour commerciaux avec le modèle DISC vous permettra d'appréhender efficacement les attentes et besoins variés des clients lors des phases de négociation. À travers des simulations, des jeux de rôle et des cas pratiques, vous apprendrez à personnaliser votre approche, à comprendre les motivations de vos clients et à négocier des conditions avantageuses pour toutes les parties. Vous repartirez avec des outils concrets, prêts à les appliquer immédiatement sur le terrain pour convaincre vos clients et augmenter vos performances commerciales.

À propos de cette formation

Nantes

44

> 1 160€ HT

2 jours

14 heures

Action de formation

Éligible OPCO

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Objectifs pédagogiques

  • Identifier et classer les objections courantes
  • Répondre de manière stratégique aux objections
  • Mener une analyse concurrentielle efficace
  • Adapter son argumentaire de vente selon le profil DISC du client
Contenu de la formation
  • La négociation dans le processus commerciale
    • Principe de la negociation dans le processus commercial
    • Les differents types de négociation
    • Le cadre de la négociation
    • Les différentes phases de la négociation
  • Cerner les objections les plus courantes
    • Accompagner le client dans la clarification de ses objections
    • Les différents types objections courantes : prix, produits, livraison, concurrent
    • Développer l’écoute active et le questionnement
    • Les étapes pour clarifier l’objection les 4 C
  • Le traitement stratégique des objections
    • Différencier les objections tactiques des objections de contrôle
    • Structurer les réponses tactiques
    • Les recherches de solution à l’aide de la MESORE
    • L’avancée dans la MESORE
  • Créer l’approche différenciante
    • Analyse benchmark
    • Cerner les leviers différenciants
    • Se positionner face à la concurrence
    • Argumenter sans défier
    • Reconnaître les profils DISC de vos clients et ajuster votre discours en conséquence
    • Techniques spécifiques pour négocier avec les profils "Dominant", "Influent", "Stable" et "Consciencieux"

Parmi les formateurs

Aïcha HEMON

L'organisme de formation

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ADECLIC FORMATION

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Public concerné

  • Commerciaux

Prérequis

  • Avoir suivi la formation LeaderSale DISC

Conditions d'accès

Accessibilité

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Pour toute demande spécifique d’adaptation, contactez-nous afin d’étudier ensemble les aménagements possibles.

Capacité

2 à 8 places

Délai d'accès

2 semaines

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Aicha HEMON - Coach et Formatrice certifiée

Ressources pédagogiques

  • Livret numérique
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