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NEGOCIER EN COULEURS avec ADECLIC FORMATION

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Notre programme de formation sur la négociation pour commerciaux avec le modèle DISC vous permettra d'appréhender efficacement les attentes et besoins variés des clients lors des phases de négociation. À travers des simulations, des jeux de rôle et des cas pratiques, vous apprendrez à personnaliser votre approche, à comprendre les motivations de vos clients et à négocier des conditions avantageuses pour toutes les parties. Vous repartirez avec des outils concrets, prêts à les appliquer immédiatement sur le terrain pour convaincre vos clients et augmenter vos performances commerciales.

À propos de cette formation

Nantes

> 1 160€ HT

2 jours

14 heures

Action de formation

Éligible OPCO

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

Identifier et classer les objections courantes

Répondre de manière stratégique aux objections

Mener une analyse concurrentielle efficace

Adapter son argumentaire de vente selon le profil DISC du client

Contenu de la formation

La négociation dans le processus commerciale

Principe de la negociation dans le processus commercial
Les differents types de négociation
Le cadre de la négociation
Les différentes phases de la négociation

Cerner les objections les plus courantes

Accompagner le client dans la clarification de ses objections
Les différents types objections courantes : prix, produits, livraison, concurrent
Développer l’écoute active et le questionnement
Les étapes pour clarifier l’objection les 4 C

Le traitement stratégique des objections

Différencier les objections tactiques des objections de contrôle
Structurer les réponses tactiques
Les recherches de solution à l’aide de la MESORE
L’avancée dans la MESORE

Créer l’approche différenciante

Analyse benchmark
Cerner les leviers différenciants
Se positionner face à la concurrence
Argumenter sans défier
Reconnaître les profils DISC de vos clients et ajuster votre discours en conséquence
Techniques spécifiques pour négocier avec les profils "Dominant", "Influent", "Stable" et "Consciencieux"

Parmi les formateurs

Aïcha HEMON

L'organisme de formation

ADECLIC FORMATION

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Public concerné

Commerciaux

Prérequis

Avoir suivi la formation LeaderSale DISC

Conditions d'accès

Accessibilité

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Pour toute demande spécifique d’adaptation, contactez-nous afin d’étudier ensemble les aménagements possibles.