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NC002 - LES POUVOIRS ET LES STRATEGIES DE LA NÉGOCIATION

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NC002 - LES POUVOIRS ET LES STRATEGIES DE LA NÉGOCIATION avec ABIES | Formation et Conseil

Cette formation permet de définir, structurer et mettre en place une stratégie de négociation pour servir ses objectifs et tenir compte de la dimension de partenariat.

À propos de cette formation

Paris

75

> 3 990€ HT

2 jours

14 heures

Action de formation

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

  • Identifier les différentes stratégies de la négociation.
  • S’approprier les comportements appropriés aux différentes stratégies.
Contenu de la formation
  • 1. Les positionnements dans la relation de négociation
    • Les postures dominantes et les postures dominées
    • Les stratégies d’attaque et les stratégies de fuite
  • 2. La gestion des situations liées au manque d’adhésion
    • Les indicateurs d’adhésion et de non adhésion de ses interlocuteurs
  • 3. Les stades émotionnels en situation de changement négatif en négociation
    • Les 5 étapes
  • 4. Les stratégies d’influence en négociation
    • Les 4 positionnements d’influence
    • L’utilisation des techniques de communication pour influencer positivement ses interlocuteurs
  • 5. La gestion des relations interpersonnelles en négociation
    • Les clés d’une relation positive et constructive
    • Les signes de transparence ou de manipulation de ses interlocuteurs
  • 6. Les stratégies de pouvoir
    • Les clés de la conviction
  • 7. La détection du mensonge
    • La communication para verbale (le ton)
    • La communication péri verbale (la proxémique)
    • La communication infra verbale (les émotions)
    • La communication pré verbale (la gestuelle)
    • La communication supra verbale (la gestuelle)
    • La communication verbale (les mots)

L'organisme de formation

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ABIES | Formation et Conseil

"Faire de la performance une seconde nature !"

Découvrir ABIES | Formation et Conseil

Public concerné

  • Toute personne ayant à mener des négociations commerciales.

Prérequis

  • Aucun

Conditions d'accès

Accessibilité

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Laurent VEILLER - Directeur et Consultant Formateur Coach Fabrice FRANCISQUE - Directeur Administratif et Financier Guillaume AROKION - Consultant et Responsable Développement Sonia AROKION - Consultante Formatrice et Responsable de projet

Ressources pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

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