NC004 - LA NÉGOCIATION D’AVANTAGES COMMERCIAUX

Objectifs pédagogiques

• Identifier une stratégie de définition des avantages commerciaux
• Définir ses objectifs en lien avec les avantages commerciaux
• Mettre en place une stratégie de négociation
• Valider les acquis tout au long de la démarche de négociation

Contenu de la formation

• 1. La stratégie de définition des avantages commerciaux
• L’état des lieux des avantages commerciaux acquis
• La méthodologie de choix d’un fournisseur en 6 étapes
• 2. La définition des objectifs en lien avec les fournisseurs
• Les objectifs explicites
• Les objectifs implicites
• 3. La stratégie de négociation des avantages commerciaux
• La création d’un rapport de confiance “cadré”
• La gestion des risques
• Les leviers de négociation
• 4. La validation des acquis tout au long de la gestion des fournisseurs
• La communication en amont de la négociation avec l’interlocuteur
• La mise en place d’un climat favorable
• Les mécanismes de gouvernance et de direction
• La validation des avantages commerciaux

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

• Feuilles de présence.
• Questions orales ou écrites (QCM).
• Mises en situation.
• Formulaires d'évaluation de la formation.
• Certificat de réalisation de l’action de formation.