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NC004 - LA NÉGOCIATION D’AVANTAGES COMMERCIAUX

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NC004 - LA NÉGOCIATION D’AVANTAGES COMMERCIAUX avec ABIES | Formation et Conseil

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Cette formation permet de définir et de négocier des avantages commerciaux pour servir ses objectifs et tenir compte de la dimension de partenariat

À propos de cette formation

Paris

> 3 990€ HT

2 jours

14 heures

Action de formation

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Objectifs pédagogiques

Identifier une stratégie de définition des avantages commerciaux

Définir ses objectifs en lien avec les avantages commerciaux

Mettre en place une stratégie de négociation

Valider les acquis tout au long de la démarche de négociation

Contenu de la formation

1. La stratégie de définition des avantages commerciaux

L’état des lieux des avantages commerciaux acquis
La méthodologie de choix d’un fournisseur en 6 étapes

2. La définition des objectifs en lien avec les fournisseurs

Les objectifs explicites
Les objectifs implicites

3. La stratégie de négociation des avantages commerciaux

La création d’un rapport de confiance “cadré”
La gestion des risques
Les leviers de négociation

4. La validation des acquis tout au long de la gestion des fournisseurs

La communication en amont de la négociation avec l’interlocuteur
La mise en place d’un climat favorable
Les mécanismes de gouvernance et de direction
La validation des avantages commerciaux

L'organisme de formation

ABIES | Formation et Conseil

"Faire de la performance une seconde nature !"

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Public concerné

Toute personne ayant à mener des négociations commerciales.

Prérequis

Aucun

Conditions d'accès

Accessibilité

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Laurent VEILLER - Directeur et Consultant Formateur Coach Fabrice FRANCISQUE - Directeur Administratif et Financier Guillaume AROKION - Consultant et Responsable Développement Sonia AROKION - Consultante Formatrice et Responsable de projet