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NC006 - LA GESTION DES PERSONNALITÉS EN SITUATION DE NEGOCIATION
À propos de cette formation
Accessible tous niveaux
Description
Cette formation permet d'adapter son approche de la négociation en fonction de ses interlocuteurs pour la définition d'un partenariat pérenne.
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Identifier les profils liés aux comportements
- Reconnaître et s’adapter aux différentes personnalités
- Optimiser les étapes de la négociation en fonction des différents profils
Contenu de la formation
- 1. Les profils liés aux comportements
- les profils rationnels et émotionnels
- L’identification des profils rationnels et émotionnels
- Les 4 filtres de la personnalité
- 2. Les profils liés aux personnalités
- Les 6 principales personnalités : Les rêveurs Les empathiques Les rebelles Les promoteurs Les persévérants Les travaillomans
- Les étapes de la négociation liées aux différents profils : L’analyse et l’adaptation aux différents profils durant les étapes de la négociation
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
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L'organisme de formation
ABIES | Formation et Conseil
Siège social: PARIS
Public concerné
Toute personne ayant à mener des négociations commerciales.
Pré-requis
Aucun
Plus qu'une formation !
Équipe pédagogique
Laurent VEILLER - Directeur et Consultant Formateur Coach Fabrice FRANCISQUE - Directeur Administratif et Financier Guillaume AROKION - Consultant et Responsable Développement Sonia AROKION - Consultante Formatrice et Responsable de projet
Ressources pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
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