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NC006 - LA GESTION DES PERSONNALITÉS EN SITUATION DE NEGOCIATION avec ABIES | Formation et Conseil

Cette formation permet d'adapter son approche de la négociation en fonction de ses interlocuteurs pour la définition d'un partenariat pérenne.

À propos de cette formation

Paris

75

À partir de 3 990€ HT

2 jours

14 heures

Action de formation

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

  • Identifier les profils liés aux comportements
  • Reconnaître et s’adapter aux différentes personnalités
  • Optimiser les étapes de la négociation en fonction des différents profils
Contenu de la formation
  • 1. Les profils liés aux comportements
    • les profils rationnels et émotionnels
    • L’identification des profils rationnels et émotionnels
    • Les 4 filtres de la personnalité
  • 2. Les profils liés aux personnalités
    • Les 6 principales personnalités : Les rêveurs Les empathiques Les rebelles Les promoteurs Les persévérants Les travaillomans
    • Les étapes de la négociation liées aux différents profils : L’analyse et l’adaptation aux différents profils durant les étapes de la négociation

L'organisme de formation

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ABIES | Formation et Conseil

"Faire de la performance une seconde nature !"

Découvrir ABIES | Formation et Conseil

Public concerné

  • Toute personne ayant à mener des négociations commerciales.

Prérequis

  • Aucun

Conditions d'accès

Accessibilité

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Laurent VEILLER - Directeur et Consultant Formateur Coach Fabrice FRANCISQUE - Directeur Administratif et Financier Guillaume AROKION - Consultant et Responsable Développement Sonia AROKION - Consultante Formatrice et Responsable de projet

Objectifs pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

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À partir de 3990€ HT
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  • Action de formation

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