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NC008 - LA NÉGOCIATION INTERCULTURELLE

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NC008 - LA NÉGOCIATION INTERCULTURELLE avec ABIES | Formation et Conseil

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Cette formation permet de capitaliser sur les qualités individuelles dues aux différences culturelles et d'anticiper les sources d'incompréhension et de frustration en situation de négociation.

À propos de cette formation

Paris

> 3 990€ HT

2 jours

14 heures

Action de formation

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

Identifier les différences culturelles en situation de négociation

Assimiler les comportements nécessaires pour optimiser les négociation interculturelles

Identifier les significations des principaux gestes conscients et inconscients, dans les différentes cultures.

Connaître les gestes culturels et interculturels

Contenu de la formation

1. Les différences culturelles liées à la négociation

Etats Unis, Japon, Inde, Russie, Emirats Arabe Unies, Chine, Italie, Espagne, Angleterre, Allemagne, Brésil.

2. Les fondamentaux des comportements interculturels

Les postures
Les gestes positifs

3. Les gestes interculturels inconscients et conscients

Les mouvements des mains et des bras
Les dispositions des jambes et l’orientation des pieds
Les différentes postures assises
La gestuelle positive

4. Les gestes interculturels et culturels

Les gestes culturels spécifiques

L'organisme de formation

ABIES | Formation et Conseil

"Faire de la performance une seconde nature !"

Découvrir ABIES | Formation et Conseil

Public concerné

Toute personne ayant à mener des négociations commerciales.

Prérequis

Aucun

Conditions d'accès

Accessibilité

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Laurent VEILLER - Directeur et Consultant Formateur Coach Fabrice FRANCISQUE - Directeur Administratif et Financier Guillaume AROKION - Consultant et Responsable Développement Sonia AROKION - Consultante Formatrice et Responsable de projet