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NC008 - LA NÉGOCIATION INTERCULTURELLE

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NC008 - LA NÉGOCIATION INTERCULTURELLE avec ABIES | Formation et Conseil

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Cette formation permet de capitaliser sur les qualités individuelles dues aux différences culturelles et d'anticiper les sources d'incompréhension et de frustration en situation de négociation.

À propos de cette formation

Paris

75

> 3 990€ HT

2 jours

14 heures

Action de formation

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Objectifs pédagogiques

  • Identifier les différences culturelles en situation de négociation
  • Assimiler les comportements nécessaires pour optimiser les négociation interculturelles
  • Identifier les significations des principaux gestes conscients et inconscients, dans les différentes cultures.
  • Connaître les gestes culturels et interculturels
Contenu de la formation
  • 1. Les différences culturelles liées à la négociation
    • Etats Unis, Japon, Inde, Russie, Emirats Arabe Unies, Chine, Italie, Espagne, Angleterre, Allemagne, Brésil.
  • 2. Les fondamentaux des comportements interculturels
    • Les postures
    • Les gestes positifs
  • 3. Les gestes interculturels inconscients et conscients
    • Les mouvements des mains et des bras
    • Les dispositions des jambes et l’orientation des pieds
    • Les différentes postures assises
    • La gestuelle positive
  • 4. Les gestes interculturels et culturels
    • Les gestes culturels spécifiques

L'organisme de formation

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ABIES | Formation et Conseil

"Faire de la performance une seconde nature !"

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Public concerné

  • Toute personne ayant à mener des négociations commerciales.

Prérequis

  • Aucun

Conditions d'accès

Accessibilité

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Laurent VEILLER - Directeur et Consultant Formateur Coach Fabrice FRANCISQUE - Directeur Administratif et Financier Guillaume AROKION - Consultant et Responsable Développement Sonia AROKION - Consultante Formatrice et Responsable de projet

Ressources pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
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