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NC010 - CONVAINCRE EN SITUATION DE NEGOCIATION

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NC010 - CONVAINCRE EN SITUATION DE NEGOCIATION avec ABIES | Formation et Conseil

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Cette formation permet d'utiliser les leviers de la négociation pour convaincre ses interlocuteurs et servir ses objectifs de résultat.

À propos de cette formation

Paris

> 3 990€ HT

2 jours

14 heures

Action de formation

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

Définir ses objectifs de communication

Elaborer une stratégie de communication en fonction de ses objectifs

Mettre en place une argumentation pertinente

Valider les avancées de la négociation

Contenu de la formation

1. Définir ses objectifs de communication

Les objectifs explicites
Les objectifs implicites

2. La stratégie de communication en fonction de ses objectifs

La relation triangulaire
La communication d’influence

3. L’argumentation pertinente

L’argumentation rationnelle
L’argumentation émotionnelle

4. Les étapes de validation

L’introduction d’un entretien de négociation
Le développement de l’entretien de négociation
La conclusion de l’entretien de négociation

L'organisme de formation

ABIES | Formation et Conseil

"Faire de la performance une seconde nature !"

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Équipe pédagogique

Laurent VEILLER - Directeur et Consultant Formateur Coach Fabrice FRANCISQUE - Directeur Administratif et Financier Guillaume AROKION - Consultant et Responsable Développement Sonia AROKION - Consultante Formatrice et Responsable de projet