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NC010 - CONVAINCRE EN SITUATION DE NEGOCIATION

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NC010 - CONVAINCRE EN SITUATION DE NEGOCIATION avec ABIES | Formation et Conseil

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Cette formation permet d'utiliser les leviers de la négociation pour convaincre ses interlocuteurs et servir ses objectifs de résultat.

À propos de cette formation

Paris

75

> 3 990€ HT

2 jours

14 heures

Action de formation

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Objectifs pédagogiques

  • Définir ses objectifs de communication
  • Elaborer une stratégie de communication en fonction de ses objectifs
  • Mettre en place une argumentation pertinente
  • Valider les avancées de la négociation
Contenu de la formation
  • 1. Définir ses objectifs de communication
    • Les objectifs explicites
    • Les objectifs implicites
  • 2. La stratégie de communication en fonction de ses objectifs
    • La relation triangulaire
    • La communication d’influence
  • 3. L’argumentation pertinente
    • L’argumentation rationnelle
    • L’argumentation émotionnelle
  • 4. Les étapes de validation
    • L’introduction d’un entretien de négociation
    • Le développement de l’entretien de négociation
    • La conclusion de l’entretien de négociation

L'organisme de formation

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ABIES | Formation et Conseil

"Faire de la performance une seconde nature !"

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Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Laurent VEILLER - Directeur et Consultant Formateur Coach Fabrice FRANCISQUE - Directeur Administratif et Financier Guillaume AROKION - Consultant et Responsable Développement Sonia AROKION - Consultante Formatrice et Responsable de projet

Ressources pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
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