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VC103 - OPTIMISER LA VENTE DE PRODUITS D’OPTIQUE-LUNETTERIE

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VC103 - OPTIMISER LA VENTE DE PRODUITS D’OPTIQUE-LUNETTERIE avec ABIES | Formation et Conseil

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Cette formation permet aux équipes de vente de valoriser les articles de lunetterie et d'augmenter le niveau de satisfaction de la clientèle.

À propos de cette formation

Paris

75

> 3 990€ HT

2 jours

14 heures

Action de formation

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

  • Connaitre les caractéristiques liées aux montures
  • Effectuer des propositions adaptées aux morphologies des clients
  • Donner des conseils d'entretien et effectuer des ventes complémentaires
  • Mettre en avant les arguments de vente clés; liés aux attentes des clients
  • Savoir argumenter sur les spécificités des verres
Contenu de la formation
  • 1. Les caractéristiques liées aux montures
    • Les différents types de montures (homme, femme, enfant)
    • La structure d'une monture
    • Les matières
    • Les marques et fournisseurs
  • 2. Les différentes morphologies des visages
    • L'adéquation entre les morphologies et les montures
  • 3. Les spécificités des verres
    • Les différentes couleurs
    • Les matières
    • Les traitements
    • Les marques et fournisseurs
  • 1 4. L'entretien et les ventes complémentaires
    • Les produits et les modes d'entretien
    • Les accessoires
  • 5. Les arguments de vente clés
    • Le rapport qualité produit et prix de vente
    • Les principaux arguments liés aux attentes du client

L'organisme de formation

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ABIES | Formation et Conseil

"Faire de la performance une seconde nature !"

Découvrir ABIES | Formation et Conseil

Public concerné

  • Toute personne en situation de vente de biens ou de services.

Prérequis

  • Aucun

Conditions d'accès

Accessibilité

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Laurent VEILLER - Directeur et Consultant Formateur Coach Fabrice FRANCISQUE - Directeur Administratif et Financier Guillaume AROKION - Consultant et Responsable Développement Sonia AROKION - Consultante Formatrice et Responsable de projet

Ressources pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
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