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🔎 Formation : Techniques de prospection avec U-Can

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𝐑𝐞́𝐢𝐧𝐯𝐞𝐧𝐭𝐞𝐳 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐚𝐩𝐩𝐫𝐨𝐜𝐡𝐞 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 ! 📞 "𝐐𝐮𝐚𝐧𝐝 𝐨𝐧 𝐩𝐞𝐧𝐬𝐞 𝐚̀ 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧, 𝐨𝐧 𝐢𝐦𝐚𝐠𝐢𝐧𝐞 𝐬𝐨𝐮𝐯𝐞𝐧𝐭 𝐥𝐚 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐭𝐞́𝐥𝐞́𝐩𝐡𝐨𝐧𝐢𝐪𝐮𝐞 : 𝐮𝐧𝐞 𝐥𝐢𝐬𝐭𝐞 𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐚𝐜𝐭𝐬, 𝐝𝐞𝐬 𝐚𝐩𝐩𝐞𝐥𝐬 𝐢𝐧𝐭𝐞𝐫𝐦𝐢𝐧𝐚𝐛𝐥𝐞𝐬, 𝐞𝐭 𝐮𝐧𝐞 𝐩𝐫𝐞𝐬𝐬𝐢𝐨𝐧 𝐜𝐨𝐧𝐬𝐭𝐚𝐧𝐭𝐞 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐝𝐞́𝐜𝐫𝐨𝐜𝐡𝐞𝐫 𝐝𝐞𝐬 𝐫𝐞𝐧𝐝𝐞𝐳-𝐯𝐨𝐮𝐬." C’est une vision étroite de la prospection ! En réalité, 𝐥𝐞 𝐦𝐨𝐭 "𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐞𝐫" 𝐯𝐢𝐞𝐧𝐭 𝐝𝐞 "𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭", 𝐪𝐮𝐢 𝐬𝐢𝐠𝐧𝐢𝐟𝐢𝐞 𝐮𝐧𝐞 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐧𝐞 𝐚𝐯𝐞𝐜 𝐪𝐮𝐢 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐞́𝐭𝐚𝐛𝐥𝐢𝐬𝐬𝐞𝐳 𝐞𝐭 𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞𝐭𝐞𝐧𝐞𝐳 𝐮𝐧𝐞 𝐫𝐞𝐥𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧. La prospection est un art à part entière, et il existe de nombreuses façons d'exceller dans cette activité. 𝐏𝐨𝐮𝐫 𝐫𝐞́𝐮𝐬𝐬𝐢𝐫 𝐥𝐞 𝐝𝐞́𝐯𝐞𝐥𝐨𝐩𝐩𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐝𝐞 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐩𝐨𝐫𝐭𝐞𝐟𝐞𝐮𝐢𝐥𝐥𝐞 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐬, 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐝𝐞𝐯𝐞𝐳 : - 𝐎𝐩𝐭𝐢𝐦𝐢𝐬𝐞𝐫 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐜𝐞𝐬𝐬𝐮𝐬 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐞 : Affinez chaque étape pour maximiser vos résultats. - 𝐈𝐝𝐞𝐧𝐭𝐢𝐟𝐢𝐞𝐫 𝐯𝐨𝐬 𝐜𝐢𝐛𝐥𝐞𝐬 𝐞𝐭 𝐝𝐞́𝐜𝐢𝐝𝐞𝐮𝐫𝐬 : Sachez exactement qui contacter pour obtenir des résultats. - 𝐒𝐚𝐯𝐨𝐢𝐫 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐩𝐫𝐞́𝐬𝐞𝐧𝐭𝐞𝐫 𝐞𝐟𝐟𝐢𝐜𝐚𝐜𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 : Faites bonne impression dès le premier contact. - 𝐌𝐚𝐫𝐪𝐮𝐞𝐫 𝐥𝐞𝐬 𝐞𝐬𝐩𝐫𝐢𝐭𝐬 𝐩𝐨𝐬𝐢𝐭𝐢𝐯𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 : Laissez une empreinte mémorable auprès de vos prospects. - 𝐔𝐭𝐢𝐥𝐢𝐬𝐞𝐫 𝐥𝐞𝐬 𝐛𝐨𝐧𝐬 𝐨𝐮𝐭𝐢𝐥𝐬 : Suivez l’évolution de votre activité avec des outils adaptés (agendas, tableaux, etc.). - 𝐕𝐚𝐫𝐢𝐞𝐫 𝐯𝐨𝐬 𝐬𝐨𝐮𝐫𝐜𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 : Explorez des méthodes de prospection diversifiées, au-delà du traditionnel appel téléphonique. - 𝐎𝐛𝐭𝐞𝐧𝐢𝐫 𝐝𝐞𝐬 𝐫𝐞𝐧𝐝𝐞𝐳-𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐚̀ 𝐟𝐨𝐫𝐭 𝐩𝐨𝐭𝐞𝐧𝐭𝐢𝐞𝐥 : Concentrez-vous sur des opportunités qui offriront des résultats tangibles. Cette formation est faite pour vous si : ✅ Vous souhaitez 𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐩𝐥𝐚𝐢𝐬𝐢𝐫 𝐚̀ 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐞𝐫 et développer votre réseau de manière stratégique. ✅ Vous cherchez à 𝐟𝐢𝐝𝐞́𝐥𝐢𝐬𝐞𝐫 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐩𝐨𝐫𝐭𝐞𝐟𝐞𝐮𝐢𝐥𝐥𝐞 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐬 en utilisant des méthodes efficaces et variées. Prêt à transformer votre approche de la prospection et à faire de chaque contact une opportunité de succès ? ✅ Financements possibles ! Formation éligible OPCO – Nous vous accompagnons dans vos démarches.

À propos de cette formation

Valence

26

> 3 000€ HT

> 800€ HT (Individuel)

2 jours

14 heures

Action de formation

Éligible OPCO

Chiffres clés

9

Très bien

Qualité de la formation

Taux de satisfaction à chaud : 10 / 10

Taux de satisfaction à froid : 9 / 10

100%

Impact de la formation

Taux de réussite : 100%

2025

Date de création

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Objectifs pédagogiques

  • Optimiser son processus de vente
  • Identifier ses cibles prioritaires
  • Savoir se présenter et présenter son entreprise en 1 minute.
  • Connaître les incontournables de la posture pour impacter positivement son interlocuteur
  • Optimiser l'organisation de son agenda
  • Prioriser ses actions en fonction du potentiel de développement
  • Rédiger des accroches téléphoniques
  • Connaître les principes de la recommandation
  • Identifier les différentes sources de prospection
Contenu de la formation
  • 🛠️ Module 1 – Structurer son processus de vente
    • Les étapes de la relations commerciale
    • Les étapes d'un rendez-vous
    • Optimiser son process de vente
  • 🎯 Module 2 – Identifier ses cibles
    • Identifier ses cibles prioritaires
    • Le profilage B.O.S.S
    • Repérer les décideurs
  • 🚀 Module 3 – Valoriser son ADN commercial
    • Speed boat SWOT : analyser ses forces et faiblesses
    • Construire son cocktail différenciant
    • Pitcher avec impact
  • 🗣️ Module 4 – Impacter positivement son interlocuteur
    • La posture et le poids de la voix
    • Capter l'attention et se "mettre en scène"
    • Donner vie au Pitch
  • 📊 Module 5 – Piloter et varier sa prospection
    • Tableau de pilotage / tableau de suivi
    • Développer son portefeuille client (cibles, prospects, clients, clients actifs, clients fidèles)
    • Varier les sources de prospection (travailler son réseau, travailler la recommandation, accroches téléphoniques....)
    • Prendre des rendez-vous à fort potentiel

Parmi les formateurs

Nadège SERRE

L'organisme de formation

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U-Can

Se former pour performer

Découvrir U-Can

Public concerné

  • Toute personne amenée à développer une activité commerciale : commerciaux, dirigeants, entrepreneurs, consultants, technico-commerciaux, etc.

Prérequis

  • Aucun prérequis nécessaire.

Conditions d'accès

Accessibilité

Formation accessible à tout public. Nous contacter au 07.78.81.65.71 pour certains types de handicap

Capacité

3 à 8 places

Délai d'accès

3 semaines

Diplôme / Certification

  • Délivrance d'une attestation.

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Nadège SERRE - référente pédagogique et handicap et administrative

Ressources pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Apports formateur.
  • Rédaction d'outils opérationnels.
  • Mises en situations contextualisées et décontextualisées.
  • Plan de progrès individuels.
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Découvrez ce programme en vidéo !

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