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🎯 Formation: Le closing – J’y vais ou j’attends ?

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🎯 Formation: Le closing – J’y vais ou j’attends ? avec U-Can

Apprenez à conclure sans stress… et sans rater l’opportunité.

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Le closing est souvent l’étape que l’on redoute. On a peur de « forcer », de brusquer ou de perdre ce qu’on a patiemment construit. Résultat : on hésite, on repousse… et parfois, 𝐨𝐧 𝐥𝐚𝐢𝐬𝐬𝐞 𝐟𝐢𝐥𝐞𝐫 𝐥𝐚 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐞. Dans cette formation courte, vous apprendrez à 𝐫𝐞𝐜𝐨𝐧𝐧𝐚𝐢̂𝐭𝐫𝐞 𝐥𝐞𝐬 𝐛𝐨𝐧𝐬 𝐬𝐢𝐠𝐧𝐚𝐮𝐱, à 𝐜𝐡𝐨𝐢𝐬𝐢𝐫 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐚𝐩𝐩𝐫𝐨𝐜𝐡𝐞 𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐜𝐥𝐮𝐬𝐢𝐨𝐧, et à 𝐝𝐞́𝐩𝐚𝐬𝐬𝐞𝐫 𝐥𝐞𝐬 𝐟𝐫𝐞𝐢𝐧𝐬 𝐪𝐮𝐢 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐞𝐦𝐩𝐞̂𝐜𝐡𝐞𝐧𝐭 𝐝𝐞 𝐩𝐨𝐬𝐞𝐫 𝐥𝐚 𝐪𝐮𝐞𝐬𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐞́𝐜𝐢𝐬𝐢𝐯𝐞. Oser conclure, c’est 𝐮𝐧 𝐬𝐞𝐫𝐯𝐢𝐜𝐞 𝐫𝐞𝐧𝐝𝐮 𝐚̀ 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭… 𝐞𝐭 𝐚̀ 𝐯𝐨𝐮𝐬-𝐦𝐞̂𝐦𝐞. ✅ Financements possibles ! Formation éligible OPCO – Nous vous accompagnons dans vos démarches.

À propos de cette formation

Valence

> 0€ HT

1 jour

4 heures

Action de formation

Éligible OPCO

Chiffres clés

2025

Date de création

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

Déterminer ses objectifs de conclusion

Maîtriser les techniques de closing

Dépasser ses propres freins à la vente

Identifier le bon moment pour conclure

Déterminer systématiquement la prochaine étape

Contenu de la formation

🎯 Module 1 – Clarifier ses objectifs de conclusion

Objectif idéal de vente
Objectif intermédiaire
Objectif minimum

🧠 Module 2 – Identifier le bon moment

Reconnaître les signaux d’achat
La courbe de Gauss
Ne pas attendre… trop

🔑 Module 3 – Maîtriser les techniques de closing

L'approche directe
L'approche alternative
L'approche affective
Choisir la bonne technique selon le contexte

🧘 Module 4 – Dépasser ses freins pour conclure: OSER vendre !

Oser poser la question de la décision
Gérer l’objection de dernière minute
Déterminer systématiquement la prochaine étape

Parmi les formateurs

Nadège SERRE

L'organisme de formation

U-Can

Se former pour performer

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Public concerné

Professionnels amenés à vendre une offre ou à conclure des négociations
Commerciaux, consultants, technico-commerciaux, managers, dirigeants, entrepreneurs…