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Négociation Managériale avec NetCast Productions

Savoir négocier pour atteindre ses objectifs

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Doter toute personne appelée à négocier à préparer une stratégie de négociation et à l’incarner pour atteindre ses objectifs.

À propos de cette formation

Paris

> 0€ HT

2 jours

14 heures

Action de formation

Éligible OPCO

Chiffres clés

Très bien

Qualité de la formation

Taux de satisfaction à chaud : 10 / 10

Taux de satisfaction à froid : 10 / 10

Note générale de la formation

100%

4 votants

2024

Date de création

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

Savoir construire une relation de confiance et d'influence

Maitriser les techniques de réduction des tensions

Connaître les techniques d'écoute active

Savoir cartographier une négociation

Gérer ses émotions en situations tendues

Contenu de la formation

Les fondamentaux

Accueil : o Présentation de la matinée et de l’intervenant o Définition des attentes du participant et de ses objectifs.
Mise en situation filmée à froid : o Débriefing vidéo o Identification des besoins o L’organisation de l’équipe de négociateur o Les points détaillés pour une préparation complète

Construction de la relation de confiance et influence

Les techniques d’écoute active : o La posture d’écoute et les reformulations o L’influence par les techniques de questionnement
La prise de contact sous fortes tensions : o Capitaliser les prises de conscience de l’exercice précédent. o S’approprier les techniques de réduction des tensions afin de construire la relation de confiance.

Simulations de négociations

La prise de contact initiale : o La méthodologie de la préparation et de la pose du cadre o La prise de contact téléphonique
L’influence et la concrétisation des accords « sous tension » : o Passer d’une posture réactive à posture pro-active. o Profiter de l’agressivité de l’autre pour renforcer son argumentation. o Gérer les tensions comme des opportunités o Savoir rester dans son domaine de légitimité

Transpositions professionnelles

Simulation de négociations métier
Ma posture et mon comportement au cours de négociation

Parmi les formateurs

Vincent François

Au cours de ses 10 années de carrière au GIGN comme négociateur, Vincent François a rempli de nombreuses missions à haut risque (prises d’otages, enlèvements, chantages…) et préparé l'organisation d'un grand nombre d'événements majeurs au plus haut niveau. Coordinateur et responsable en mission de l’équipe négociation, il a sélectionné et formé les négociateurs du GIGN et de la gendarmerie nationale. Diplômé « négociateur de crise », il a également suivi un stage de formateur « relais suicide » auprès de la direction générale de la santé ainsi qu’un stage de négociation de crise avec le FBI. Titulaire d'un Diplôme universitaire de Coach, Vincent François collabore avec Pierre-Olivier Lauvige pour accompagner les dirigeants lors de leur prise de parole en milieux hostiles (débats publics, conflits sociaux, risques de séquestrations...), ou en situations critiques (risques suicidaires, prise d'otages, rançonnement, chantage...)

L'organisme de formation

NetCast Productions

Prenez la parole !

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Public concerné

Dirigeants
Responsables de sites industriels
Chefs d'équipe
Directeurs commerciaux

Prérequis

Aucun

Conditions d'accès

Accessibilité

L’accessibilité aux personnes en situation de handicap peut être garantie sous réserve que nous puissions adapter la prestation à vos besoins spécifiques. L’accessibilité sera garantie dans nos locaux adaptés. Si un aménagement est nécessaire pour votre participation, merci de bien vouloir contacter : Pierre-Olivier Lauvige 06 82 18 75 33

Capacité

1 à 7 places

Délai d'accès

5 jours

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Vincent FRANCOIS, ancien membre du GIGN pendant plus de 10 ans, a obtenu les qualifications de négociateur de crise et d’expert en négociation de crise, titres reconnus au RNCP au niveau 2 et 3. Titulaire d’un DU de coaching professionnel depuis de l’UCO d’Angers, il anime depuis 10 ans des formations sur le thèmes des négociations sensibles, de la gestion de crise et du leadership au profit de nombreuses entreprises du secteur bancaire, de l’assurance, l’indsutrie agro-alimentaire ou encore de l’IT. Il intervient également pour des institutions comme des mairies ou l’administration pénitentiaire. Aujourd’hui conférencier, consultant, formateur, spécialisé dans les négociations complexes et la performance collective, il a adapté son expérience et son savoir-faire acquis en tant que négociateur au sein de cette unité d’élite pour les mettre au service d’entreprises confrontées à des enjeux cruciaux.