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Négociation Commerciale avec NetCast Productions

Savoir négocier pour atteindre ses objectifs

Doter les personnes appelées à négocier à préparer une stratégie de négociation dans un cadre de transaction financière et à l’incarner pour atteindre ses objectifs.

À propos de cette formation

Paris

75

À partir de 0€ HT

1 jour

4 heures

Action de formation

Éligible OPCO

Chiffres clés

9

Très bien

Qualité de la formation

Taux de satisfaction à chaud : 9 / 10

2024

Date de création

Note générale de la formation
5
40%
4
60%
3
0%
2
0%
1
0%
5
2 votants

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

  • Savoir construire une relation de confiance et d'influence
  • Maitriser les techniques de réduction des tensions
  • Identifier les besoins de l'autre partie
  • Conclure une vente
Contenu de la formation
  • Les fondamentaux
    • Accueil : o Présentation de la matinée et de l’intervenant o Définition des attentes du participant et de ses objectifs.
    • Mise en situation filmée à froid : o Débriefing vidéo o Identification des besoins o L’organisation de l’équipe de négociateur o Les points détaillés pour une préparation complète
  • Construction de la relation de confiance et influence
    • Les techniques d’écoute active : o La posture d’écoute et les reformulations o L’influence par les techniques de questionnement
  • Simulations de négociations
    • La prise de contact initiale : o La méthodologie de la préparation et de la pose du cadre o La prise de contact téléphonique

Parmi les formateurs

Vincent François

Au cours de ses 10 années de carrière au GIGN comme négociateur, Vincent François a rempli de nombreuses missions à haut risque (prises d’otages, enlèvements, chantages…) et préparé l'organisation d'un grand nombre d'événements majeurs au plus haut niveau. Coordinateur et responsable en mission de l’équipe négociation, il a sélectionné et formé les négociateurs du GIGN et de la gendarmerie nationale. Diplômé « négociateur de crise », il a également suivi un stage de formateur « relais suicide » auprès de la direction générale de la santé ainsi qu’un stage de négociation de crise avec le FBI. Titulaire d'un Diplôme universitaire de Coach, Vincent François collabore avec Pierre-Olivier Lauvige pour accompagner les dirigeants lors de leur prise de parole en milieux hostiles (débats publics, conflits sociaux, risques de séquestrations...), ou en situations critiques (risques suicidaires, prise d'otages, rançonnement, chantage...)

L'organisme de formation

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NetCast Productions

Prenez la parole !

Découvrir NetCast Productions

Public concerné

  • Dirigeants
  • Responsables de sites industriels
  • Commerciaux
  • Agents immobiliers

Prérequis

  • Aucun

Conditions d'accès

Accessibilité

L’accessibilité aux personnes en situation de handicap peut être garantie sous réserve que nous puissions adapter la prestation à vos besoins spécifiques. L’accessibilité sera garantie dans nos locaux adaptés. Si un aménagement est nécessaire pour votre participation, merci de bien vouloir contacter : Pierre-Olivier Lauvige 06 82 18 75 33

Capacité

1 à 15 places

Délai d'accès

5 jours

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Vincent FRANCOIS, ancien membre du GIGN pendant plus de 10 ans, a obtenu les qualifications de négociateur de crise et d’expert en négociation de crise, titres reconnus au RNCP au niveau 2 et 3. Titulaire d’un DU de coaching professionnel depuis de l’UCO d’Angers, il anime depuis 10 ans des formations sur le thèmes des négociations sensibles, de la gestion de crise et du leadership au profit de nombreuses entreprises du secteur bancaire, de l’assurance, l’indsutrie agro-alimentaire ou encore de l’IT. Il intervient également pour des institutions comme des mairies ou l’administration pénitentiaire. Aujourd’hui conférencier, consultant, formateur, spécialisé dans les négociations complexes et la performance collective, il a adapté son expérience et son savoir-faire acquis en tant que négociateur au sein de cette unité d’élite pour les mettre au service d’entreprises confrontées à des enjeux cruciaux.

Objectifs pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation
  • Exposés théoriques
  • Mises en situations
  • Etudes de cas concrets
PDF du programme

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