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Convaincre et persuader, les clés de la négociation

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Convaincre et persuader, les clés de la négociation avec ACTES MANAGEMENT

Les leviers d’une communication impactante

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Cette formation s’adresse à tous, qui avez pour but d’amener vos interlocuteurs à agir. On évaluera souvent la pertinence de vos propos… d’abord en fonction de la qualité votre prestation et de votre impact ! C’est toutefois un exercice délicat, souvent parce que non-enseigné, mais aussi de par le facteur émotionnel qu’il engendre chez nous (le trac). C’est aussi un exercice à part entière qui répond à des règles précises (le comment). Ainsi, il existe des techniques simples, accessibles à tous, qu’il convient de mettre en œuvre pour toujours rester dans sa zone de confort, captiver son auditoire et le rendre moteur.

À propos de cette formation

Larra

> 2 960€ HT

> 790€ HT (Individuel)

2 jours

14 heures

Action de formation

Éligible OPCO

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Objectifs pédagogiques

Comprendre les bases de la communication

Savoir se préparer en fonction de ses interlocuteurs

Savoir structurer son discours en fonction de son objectif

Accroitre son pouvoir de conviction

Maitriser les 5 techniques d’expression

Savoir pratiquer le jeu des questions-réponses

Savoir gérer ses émotions

Contenu de la formation

Comprendre les bases de la communication

Comprendre les mécanismes de la communication
Connaître les différents types de communication et leur impact

Savoir se préparer en fonction de ses interlocuteurs

Connaître les bases de la préparation de son intervention
Maitriser la préparation en 6 points clés
Comprendre l’importance de la préparation de l’intervenant

Savoir structurer son discours en fonction de son objectif

Connaître les différents plans pour influencer positivement
Savoir quel plan suivre et en quelle occasion

Accroitre son pouvoir de conviction

Savoir comment rythmer son intervention
Maitriser les plans impactants SPRI et FOSIR
Maitriser accroches et verrouillages pour amener à agir

Maitriser les 5 techniques d’expression

Apprendre les techniques du regard et des expressions faciales
Perfectionner ses postures et sa gestuelle
Apprendre la technique du contraste
Gérer sa voix et sa respiration avec les techniques basiques du chant
Apprendre à jouer du langage
Savoir soigner son look en fonction de ses interlocuteurs
Connaître les 3 axes de l’implication de l’auditoire

Savoir pratiquer le jeu des questions-réponses

Savoir répondre aux questions et également les susciter
Savoir gérer et gagner du temps lors de situations difficiles
Maitriser les règles de l’improvisation

Savoir gérer ses émotions

Apprendre à se servir de l’imagerie mentale
Comprendre le mécanisme du stress
Apprendre à combattre le trac avant et pendant
Plans d’actions personnalisés pour mieux convaincre et persuader

L'organisme de formation

ACTES MANAGEMENT

"Explorez vos talents, libérez votre potentiel !"

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Public concerné

Toute personne souhaitant convaincre et persuader dans le cadre professionnel

Prérequis

Aucun

Conditions d'accès

Accessibilité

Toutes situations de handicap nécessitant une adaptation de la formation & modalités d'accueil, contactez-nous pour étudier les solutions. Référent Handicap : Salvador ALVES- formation@actes-management.fr – 07 86 51 86 46

Capacité

3 à 8 places

Délai d'accès

2 semaines

Diplôme / Certification

Certificat / Attestation de stage
100% assiduité / présences émargées par les participants.es

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Une équipe pédagogique certifiée, experte et engagée. 👉 Management stratégique et opérationnel : Experts en déploiement de stratégies performantes et gestion de projets. 👉 Techniques de communication : Formateurs certifiés pour optimiser vos échanges et renforcer l’impact de vos messages. 👉 Soft skills : Développement du leadership, gestion du stress, intelligence émotionnelle et prise de décision. 👉 Développement personnel : Coaching sur la confiance en soi et l’atteinte des objectifs professionnels. 👉 Expertise multisectorielle : Solutions adaptées aux entreprises, collectivités et publics variés. 👉 Certification AKDme® : Preuve d’excellence et éthique, garantissant un haut niveau de qualification. Une approche orientée résultats, pour révéler votre potentiel.

Ressources pédagogiques

Supports de cours : documents numériques contenant les informations essentielles à transmettre aux apprenants.
Présentations visuelles : diaporamas, infographies, schémas ou vidéos qui permettent de présenter visuellement les concepts clés.
Exercices et activités pratiques : exercices, jeux de rôle, études de cas, simulations ou travaux pratiques qui permettent aux apprenants de mettre en pratique leurs connaissances et compétences.
Supports audiovisuels : enregistrements audio ou vidéo de conférences, présentations, démonstrations ou tutoriels.
Ressources en ligne : modules e-learning, plateformes d'apprentissage en ligne, vidéos éducatives, podcasts ou forums de discussion (hors cadre des formations sous traitées)
Outils interactifs : quiz en ligne, questionnaires interactifs, applications mobiles ou logiciels de simulation (hors cadre des formations sous traitées)
Supports visuels et graphiques : graphiques, diagrammes, tableaux ou images qui facilitent la compréhension et la mémorisation des informations.
Outils de collaboration : espaces de travail collaboratifs, forums en ligne ou outils de partage de fichiers qui favorisent l'échange et la collaboration entre les apprenants (hors cadre des formations sous traitées)