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Négocier avec impact - Les fondamentaux de la négociation

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Négocier avec impact - Les fondamentaux de la négociation avec NEUROPULSE

Posture, stratégie et décisions

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Cette formation courte permet de développer ses compétences relationnelles en situation de négociation. À travers des apports ciblés et des mises en pratique dynamiques, les participants apprennent à identifier leur style, adapter leur posture et mobiliser les bons leviers pour construire des accords efficaces. Un format intensif pour gagner en clarté, en impact et en confiance dans ses échanges professionnels.

À propos de cette formation

À distance

> 150€ HT

3 heures

Action de formation

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

Identifier son style de négociateur et ses automatismes comportementaux

Distinguer les types de négociation et les postures associées

Comprendre les principes de la négociation raisonnée (Fisher & Ury)

Utiliser la méthode DBS (Diagnostic – Buts – Stratégies) pour structurer une négociation

Analyser ses comportements et progresser vers une posture coopérative

Contenu de la formation

Introduction : Pourquoi et comment nous négocions ?

Situer la négociation dans la pratique professionnelle et éveiller la réflexion personnelle

Les bases & négociation raisonnée (Fisher & Ury)

Comprendre les types, postures et principes clés de la négociation raisonnée

Identifier son style de négociateur

Explorer son profil comportemental pour ajuster sa posture

Méthode DBS (Diagnostic – Buts – Stratégies)

Structurer la préparation d’une négociation raisonnée

Simulation & évaluation finale

Mettre en œuvre les acquis dans une situation concrète

Conclusion & passage à l’action

Encourager la mise en pratique et l’inscription à la masterclass

Parmi les formateurs

Sylsie ALBERTELLI

Myriam DELONCA

L'organisme de formation

NEUROPULSE

Bienvenue dans l'univers holistique de NEUROPULSE

Découvrir NEUROPULSE

Public concerné

Avocats, juristes et professionnels du droit souhaitant renforcer leurs pratiques de négociation
Entrepreneurs, indépendants, consultants amenés à négocier avec des partenaires, clients ou collaborateurs
Étudiants en droit ou en école de commerce souhaitant acquérir des outils concrets et pratiques
Toute personne souhaitant améliorer son impact relationnel dans des situations à enjeux
Médiateurs, coachs ou tout professionnel

Prérequis

Profils souvent impliqués dans des interactions complexes ou à forte dimension humaine
Motivation à travailler sur leur posture, leur communication et leurs émotions en situation de négociation
Pas de prérequis techniques : la formation est accessible à tous les niveaux de connaissance en négociation

Conditions d'accès

Accessibilité

La formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Des adaptations pédagogiques, techniques ou organisationnelles peuvent être mises en place sur demande. 📧 Référent handicap : contact@neuropulse.fr

Délai d'accès

3 semaines

Diplôme / Certification

- Mener une négociation selon une approche raisonnée et éthique - Identifier les intérêts sous-jacents et les critères objectifs d’une décision - Préparer efficacement une négociation grâce à une méthode structurée - Ajuster sa posture en fonction du contexte et du profil d’interlocuteur
Attestation de fin de formation

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

👩‍🏫 Formatrice principale : Sylsie Albertelli – Avocate, médiatrice, formatrice et fondatrice de programmes innovants autour de la justice participative et de la transformation du droit. • Avocate expérimentée en droit civil, familial et entrepreneurial. • Enseignante vacataire à l’EMLYON Business School en pratiques de négociation. • Membre de l’association Pronégo, réseau de praticiens de la négociation professionnelle. • Expérience croisée France / Québec, notamment dans les pratiques d’audience de règlement amiable (ARA). • Intervenante en DU Modes amiables de règlement des différends. • Fondatrice du réseau Avocat Pulse, dédié à l’avocat augmenté et à la justice plurielle. • Spécialisée en pédagogie active : jeux de rôle, outils visuels, études de cas, posture professionnelle. La formation est conçue pour favoriser l’engagement, la coopération entre professionnels et le développement d’une pratique concrète et durable des MARD.

Ressources pédagogiques

Grille de préparation à la négociation remise à chaque participant pour un usage autonome après la formation
Fiches pratiques synthétisant les concepts clés (styles de négociation, postures, leviers, écoute active…)

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