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Développer et structurer son activité commerciale dans l'immobilier

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Développer et structurer son activité commerciale dans l'immobilier avec La Boîte à Indés

Mettre les fondamentaux de la vente au service de votre activité commerciale immobilière.

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Structurer son activité commerciale afin d'augmenter sa performance. Mieux comprendre les besoins, poser les bonnes questions et argumenter de manière ciblée dans l'objectif de réduire la durée des cycles de vente et d'en augmenter la valeur.

À propos de cette formation

Lyon

69

> 3 000€ HT

7 jours

50 heures

Action de formation

Éligible OPCO

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Objectifs pédagogiques

  • Structurer un entretien de vente
  • Réaliser une découverte efficace
  • Traiter les objections à la vente
  • Négocier en utilisant concessions et contreparties
Contenu de la formation
  • Auditer et analyser son approche commerciale - 5h
    • Audit de la stratégie commerciale
    • Analyse des outils d'aide à la vente
    • Structurer son approche commerciale
  • Découvrir les besoins de manière efficace - 10h
    • Préparer efficacement un RDV
    • Cadrer un entretien et créer un climat de confiance
    • Etablir une trame de découverte optimale
  • Adapter son argumentaire aux différents profils - 10h
    • Identifier les différents profils SONCASE
    • Argumenter en fonction des motivations de son interlocuteur
    • Négocier à l'aide des concessions et contre-parties
  • Organiser sa prospection - 10H
    • Susciter l'intérêt en prospection
    • Capitaliser sur la recommandation
    • Planifier les plages de prospection
  • Partager sa stratégie commerciale en tant que manager - 10H
    • Les 3 casquettes du manager
    • La méthode du feed-back
  • Transmettre des informations clés de manière synthétique - 5H
    • Construire un support de réunion commerciale
    • Animer une réunion de manière efficace

Parmi les formateurs

Laura GAYOT

Mes 12 années de commerce et de management au sein d’un environnement BtoB (Nespresso, Castalie, nunshen, Creditsafe) m’ont permis d’acquérir une solide expérience en vente et une compréhension des enjeux business et managériaux forte. Je partage mon expertise, mes méthodes et mes conseils afin d’améliorer la performance et l’efficacité commerciale de votre entreprise. En Janvier 2022, je décide de créer CoPilot Business pour être le facteur clé de succès de mes clients. J’aime intervenir auprès d’organisations de tailles et d’activités variées. Qu’il s’agisse de former vos commerciaux ou vos managers, de coacher des individus et des équipes ou encore de conseiller des approches business. Je suis à votre écoute.

L'organisme de formation

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La Boîte à Indés

Bienvenue à La Boite à Indés !

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Public concerné

  • Agents immobiliers

Prérequis

  • Aucun

Conditions d'accès

Accessibilité

Les situations de handicap seront étudiées au cas par cas.

Délai d'accès

12 jours

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Laura GAYOT : Mes 12 années de commerce et de management au sein d’un environnement BtoB (Nespresso, Castalie, nunshen, Creditsafe) m’ont permis d’acquérir une solide expérience en vente et une compréhension des enjeux business et managériaux forte. Je partage mon expertise, mes méthodes et mes conseils afin d’améliorer la performance et l’efficacité commerciale de votre entreprise. En Janvier 2022, je décide de créer CoPilot Business pour être le facteur clé de succès de mes clients. J’aime intervenir auprès d’organisations de tailles et d’activités variées. Qu’il s’agisse de former vos commerciaux ou vos managers, de coacher des individus et des équipes ou encore de conseiller des approches business ; je suis à votre écoute.

Ressources pédagogiques

  • Jeux de rôles
  • Exercices de prise de conscience
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