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Renforcer sa méthode de vente avec CoachingLab&Partners

Développer son potentiel commercial et atteindre ses objectifs

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À l'issue de cette formation, l'apprenant maîtrise les fondamentaux des techniques de vente et de relation commerciale, il pourra structurer un entretien et mener une négociation.

À propos de cette formation

Angers

> 990€ HT

2 jours

14 heures

Action de formation

Éligible OPCO

Chiffres clés

Très bien

Qualité de la formation

Taux de satisfaction à chaud : 9 / 10

Taux de satisfaction à froid : 9 / 10

100%

Impact de la formation

Taux de réussite : 100%

2020

Date de création

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

Comprendre ses clients pour mieux les convaincre

Savoir bousculer les habitudes

Savoir conseiller et adapter son argumentation

Savoir conclure en dynamique

Contenu de la formation

Réflexion sur le métier de vendeur

Difficultés ressenties face à nos clients
Le jeu de la vente, la capacité d’empathie : les attentions qui nous animent
La personnalisation du contact : s'adapter à chacun

Un métier de communication : l’état d’esprit et la forme du discours

Rester meneur de jeu sans heurter
Bien communiquer en face à face, au téléphone et par mail

Conseiller et proposer de nouvelles alternatives : les avantages

Argumenter pour convaincre
Des techniques de conclusion pour engager et créer le réflexe à long terme

Comment traîter tous types d'objections

Les méthodes pour annoncer son prix
Comment négocier et justifier son prix
Des techniques de conclusion pour engager et créer le réflexe à long terme

Parmi les formateurs

Jean-Bernard BABOURAM

Jean- Bernard BABOURAM évolue depuis plus de 25 ans dans la formation professionnelle pour adultes. D’abord dans la direction des ventes puis l’enseignement en Universités. Il crée CoachingLab & Partners et se spécialise dans la montée en compétences des cadres d'entreprises et des organisations. En 2003, il est certifié coach à l’Université Paris 8. Il accompagne les dirigeants ou les managers dans leur montée en compétences et leur transformation managériale. Aujourd’hui, il utilise des méthodes éprouvées, grâce à la diversité de ses postes, pour avoir une vision claire des individus et des organisations qu’il accompagne.