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Prospection commerciale des agents immobiliers

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Prospection commerciale des agents immobiliers avec ALTEA COMPÉTENCES

Les fondamentaux des professions de l'immobilier

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Cette formation permet aux professionnels de l'immobilier de structurer et d’optimiser leur prospection commerciale. Elle aborde la création et la qualification de la base de données, la gestion du temps, les techniques de prospection terrain et téléphonique, ainsi que l’utilisation des réseaux sociaux pour gagner en visibilité et générer des contacts. Les participants apprennent à préparer leur stratégie, à mieux communiquer et à gérer les objections pour développer efficacement leur portefeuille clients. Cette formation peut se dérouler en présentiel et/ou distanciel. Les CGV sont accessibles sur notre site internet et sur simple demande. Lieu de formation : dans les locaux de l‘organisme de formation / sur site (voir convention / contrat de formation) Formules : - Cours de groupe inter-entreprises : de 3 à 12 stagiaires. Dates planifiées tout au long de l‘année dans les locaux de l‘organisme de formation (voir site internet) ou selon demande. - Cours intra-entreprise : 12 stagiaires maximum. Dates flexibles et lieu de formation au choix.

À propos de cette formation

Nice

> 0€ HT

1 jour

7 heures

Action de formation

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

Etre capable de développer, qualifier et suivre sa base de données (prospection)

Connaitre les objectifs des différentes sources de prospection

Savoir gérer son temps

Savoir préparer sa prospection physique

Connaitre la règle des 4x20 et des 3V

Savoir répondre aux objections lors d’un appel pige

Se faire connaitre par les réseaux sociaux

Contenu de la formation

Savoir développer, qualifier et suivre sa base de donnée

Les fondations d’une entreprise par sa base de donnée : Expliquer l’importance de la base de donnée, Montrer les statistiques de relances et de contact pour aboutir à une vente
Les différentes sources pour développer sa base de données (Explorer les différents types de prospections pour alimenter sa base de données, Connaitre les objectifs liés aux différentes prospections)

Gérer son temps

Connaitre la loi de Parkinson et de Pareto pour optimiser son temps

Savoir préparer sa prospection physique

Devenir le conseiller immobilier de son secteur (Définir sa stratégie de prospection, Préparer et planifier sa prospection pour qu’elle soit récurrente)
Le langage verbale et non verbal en porte à porte (Connaitre la règle des 4x20, Connaitre la règle des 3V, Faire passer du cerveau reptilien à limbique à son prospect)

Se faire connaitre par les réseaux sociaux

Les différents réseaux sociaux
Quoi communiquer sur les réseaux sociaux
A quelle fréquence doit-on communiquer

L'organisme de formation

ALTEA COMPÉTENCES

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Prochaines sessions

Du 4 nov. 2025 au 4 nov. 2025 NICE

Public concerné

Tous les conseillers immobiliers souhaitant connaitre la stratégie de prospection pour optimiser son business. Cette formation répond à l‘obligation faite aux professionnels de l‘immobilier (agents immobiliers, administrateurs de bien et syndics) à compter du 1er Avril 2016 (décret 2016-173 du 18 Février 2016, Loi Alur) de suivre une formation continue d‘au moins 14 heures par an ou 42 h au cours de 3 années consécutives d‘exercice, dont au moins 2 heures de formation en déontologie et 2 heures de formation sur la lutte contre la discrimination sur 3 ans, qui conditionne le renouvellement de la carte professionnelle : - Titulaire de la carte professionnelle, quelle que soit la mention (transaction sur immeubles et fonds de commerces, gestion immobilière, syndic, marchand de listes ou prestation de services) ou, lorsqu‘il s‘agit d‘une personne morale, le ou les représentants légaux ou statutaires - Directeurs d‘un établissement d‘une succursale d‘une agence ou d‘un bureau - Collaborateurs salariés ou non, habilités par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, transmettre ou s‘engager pour lui.

Prérequis

Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre cette formation.

Conditions d'accès

Accessibilité

Admission après entretien. Pour optimiser la qualité de notre prise en charge, les personnes en situation de handicap sont invitées à nous en informer dès la prise de contact. Notre référent handicap vous recontactera dans les meilleurs délais.

Capacité

1 à 12 places

Délai d'accès

2 semaines

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Encadrement pédagogique : L‘encadrement pédagogique est assuré par le Responsable pédagogique de la formation. Intervenant : La formation est dispensée par un formateur spécialiste de la thématique et de l‘enseignement aux adultes. Les CV et compétences de nos formateurs sont accessibles sur simple demande avant l’entrée en formation.

Ressources pédagogiques

Méthodes pédagogiques : Apports théoriques et méthodologiques, illustrés d’exemples pratiques montrant l’application des notions abordées - Études de cas, exercices, mises en situations : mises en pratique des acquis, analyses interactives, identification des bonnes / mauvaises approches et corrections - Interactivité entre les stagiaires et avec le formateur, partages d‘expériences.
Moyens techniques : Diaporama détaillé et illustré, support de cours élaboré par le formateur, tableau blanc. Aucun matériel spécifique n’est requis de la part du stagiaire.
Un support de cours est remis au stagiaire. Selon les besoins spécifiques des stagiaires, remise de documentations complémentaires.
Dans le cadre de formations en visioconférence, l’assistance technique est assurée par le Responsable Pédagogique tout au long de la formation.

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