Détecter et accompagner les dirigeants qui vont vendre leurs entreprises avec Leaders for a Good Planet

Objectifs pédagogiques

Permettre aux professionnels accompagnant des dirigeants d’entreprise d’acquérir une méthode structurée pour préparer et sécuriser un projet de cession d’entreprise. À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
Identifier les principaux risques pouvant bloquer un projet de cession d’entreprise et proposer des actions d’anticipation.
Analyser les facteurs influençant la valorisation d’une entreprise afin d’optimiser la préparation de la cession.
Structurer une stratégie de recherche et de sélection d’un repreneur.
Mettre en œuvre les étapes clés permettant de sécuriser le processus de transmission.
Identifier les enjeux patrimoniaux et fiscaux liés à la cession d’entreprise afin d’orienter le dirigeant vers les solutions adaptées.
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Jour 1 – Diagnostiquer et structurer la préparation Méthodes mobilisées : Apports structurés, grille d’auto-diagnostic, étude de cas réels, échanges dirigés.
• Comprendre les enjeux stratégiques d’une cession - Différence entre cession anticipée et cession subie - Facteurs clés de réussite - Impact du niveau de préparation sur la valeur et la négociation
• Réaliser un diagnostic global de transmissibilité - Analyse financière, économique et fiscale - Identification des dépendances et risques opérationnels - Analyse organisationnelle, juridique et sociale - Repérage des points bloquants et leviers de valorisation - Construction d’un plan d’actions priorisé (12–36 mois)
Jour 2 – Comprendre la valeur et structurer l’opération Méthodes mobilisées : Exemples chiffrés, analyse critique de valorisations réelles, cas pratiques appliqués.
• Maîtriser les logiques de valorisation - Différence entre valeur théorique, valeur de marché et prix négocié - Principes des méthodes usuelles (approche par multiples) - Facteurs de décote et de survalorisation - Dépendance dirigeant et impact sur la valeur
• Structuration juridique, financière et patrimoniale - Choix du périmètre de cession - Impacts fiscaux et patrimoniaux - Mécanismes financiers : GAP, crédit-vendeur, earn-out - Cohérence entre stratégie de cession et projet personnel
Jour 3 – Négocier, transmettre et préparer la mise sur le marché Méthodes mobilisées : Mises en situation, analyse stratégique, formalisation d’un plan d’action individuel.
• Structurer la négociation - Typologie des acheteurs et attentes spécifiques - Étapes clés d’une négociation - Structuration du prix et des garanties - Organisation de la période de transition
• Préparer la mise en vente - Recherche et sélection d’un repreneur - Critères d’évaluation d’un acquéreur crédible - Décisions stratégiques avant mise en marché - Élaboration d’une feuille de route personnalisée
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