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NC007 - LA MÉTHODOLOGIE DE NÉGOCIATION DES PRIX

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NC007 - LA MÉTHODOLOGIE DE NÉGOCIATION DES PRIX avec ABIES | Formation et Conseil

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Cette formation permet de définir et de négocier des prix pour servir ses objectifs et tenir compte de la dimension de partenariat.

À propos de cette formation

Paris

> 3 990€ HT

2 jours

14 heures

Action de formation

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

Identifier les besoins en terme de prix et de marge

Utiliser les stratégies de positionnement tarifaire en négociation

Connaître les paramètres clés d’une négociation de prix

Mettre en œuvre les techniques de baisse des prix d’achat

La validation d’une négociation de prix

Contenu de la formation

1. Les besoins en terme de prix et de marge

Le positionnement de l’entreprise
Les offres des fournisseurs

2. Les stratégies de positionnement tarifaire en négociation

Le positionnement assertif de la politique de prix
Les leviers de rentabilité

3. Les paramètres clés d’une négociation de prix

Les leviers de négociation

4. Les techniques de baisse des prix d’achat

Les techniques rationnelles
Les techniques émotionnelles

5. La validation d’une négociation de prix

Les marqueurs en amont de la prise de décision
La validation de l’accord

L'organisme de formation

ABIES | Formation et Conseil

"Faire de la performance une seconde nature !"

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Public concerné

Toute personne ayant à mener des négociations commerciales.

Prérequis

Aucun

Conditions d'accès

Accessibilité

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Laurent VEILLER - Directeur et Consultant Formateur Coach Fabrice FRANCISQUE - Directeur Administratif et Financier Guillaume AROKION - Consultant et Responsable Développement Sonia AROKION - Consultante Formatrice et Responsable de projet