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VC103 - OPTIMISER LA VENTE DE PRODUITS D’OPTIQUE-LUNETTERIE

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VC103 - OPTIMISER LA VENTE DE PRODUITS D’OPTIQUE-LUNETTERIE avec ABIES | Formation et Conseil

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Cette formation permet aux équipes de vente de valoriser les articles de lunetterie et d'augmenter le niveau de satisfaction de la clientèle.

À propos de cette formation

Paris

> 3 990€ HT

2 jours

14 heures

Action de formation

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

Connaitre les caractéristiques liées aux montures

Effectuer des propositions adaptées aux morphologies des clients

Donner des conseils d'entretien et effectuer des ventes complémentaires

Mettre en avant les arguments de vente clés; liés aux attentes des clients

Savoir argumenter sur les spécificités des verres

Contenu de la formation

1. Les caractéristiques liées aux montures

Les différents types de montures (homme, femme, enfant)
La structure d'une monture
Les matières
Les marques et fournisseurs

2. Les différentes morphologies des visages

L'adéquation entre les morphologies et les montures

3. Les spécificités des verres

Les différentes couleurs
Les matières
Les traitements
Les marques et fournisseurs

1 4. L'entretien et les ventes complémentaires

Les produits et les modes d'entretien
Les accessoires

5. Les arguments de vente clés

Le rapport qualité produit et prix de vente
Les principaux arguments liés aux attentes du client

L'organisme de formation

ABIES | Formation et Conseil

"Faire de la performance une seconde nature !"

Découvrir ABIES | Formation et Conseil

Public concerné

Toute personne en situation de vente de biens ou de services.

Prérequis

Aucun

Conditions d'accès

Accessibilité

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Laurent VEILLER - Directeur et Consultant Formateur Coach Fabrice FRANCISQUE - Directeur Administratif et Financier Guillaume AROKION - Consultant et Responsable Développement Sonia AROKION - Consultante Formatrice et Responsable de projet