Délégué(e) pharmaceutique - Technico-commercial(e) santé avec Fondation EFOM Boris DOLTO

Objectifs pédagogiques

La complexité de l’environnement et la diversité des produits de santé nécessitent pour le Délégué(e) Pharmaceutique /Technico-commercial(e) Santé de mobiliser des compétences commerciales mais aussi scientifiques, techniques et déontologiques. Pour exercer ce métier auprès de professionnels de santé et notamment des pharmaciens d’officines, il faut maitriser les « codes » propres à l’univers de la santé, mobiliser les connaissances scientifiques et réglementaires propres à la promotion et la vente des produits de santé et développer son esprit d’analyse et de veille afin de pouvoir évoluer dans ce secteur en pleine mutation et appréhender les enjeux de l’e-santé.
Préparer l'activité commerciale en produits de santé sur son secteur en contribuant à l’élaboration d’un plan d’action commercial et planifier une tournée selon des modalités omnicanales.
Promouvoir, négocier et vendre des produits de santé auprès des professionnels en prenant en compte l’environnement économique et réglementaire des industries de santé.
Former des professionnels de santé en mobilisant ses connaissances scientifiques et en utilisant un vocabulaire idoine.
Conseiller les équipes officinales sur la mise en avant des produits et animer sa gamme de produits
Réaliser un suivi administratif et commercial de son activité
Tester le métier en situation réelle lors du stage pratique et transposer les apports théoriques sur le terrain.
Évaluer ses compétences et illustrer son expérience pour favoriser son retour à l’emploi
Voir plus Voir moins

Module 1 : L’environnement économique et réglementaire de la promotion des produits de santé (64 heures)
• Identifier tous les acteurs de l’environnement des produits de santé
Module 2 : S’approprier les connaissances scientifiques nécessaires à la promotion et la formation des produits de santé auprès des équipes officinales. (52 heures)
• Principe « Anatomie – Physiologie – Pathologie – Traitement » des grands appareils
• Démarche clinique / Vocabulaire de base
Module 3 : Préparation de l’activité commerciale en produits de santé sur son secteur géographique (32 heures)
Module 4 : Maîtriser les différentes étapes de la promotion, négociation et vente de produits de santé (Sell-In) (32 heures)
Module 5 : Appliquer les différentes techniques de Sell-out pour pérenniser son partenariat avec les professionnels de santé. (32 heures)
Module 6 : Assurer le suivi administratif et commercial de son activité de Délégué Pharmaceutique (30 heures)
Module 7 : Adopter la posture de Délégué(e) Pharmaceutique – Technico-commercial(e) santé et réussir sa reconversion professionnelle. (38 heures)
Module 8 : Mise en pratique des nouvelles compétences dans l’exercice du métier visé, en situation réelle au sein d’une entreprise de santé pendant minimum 175h. Ce stage de 175h minimum est un prérequis à la certification professionnelle .
Voir plus Voir moins