Überzeugungstechniken - spezial Bauträgervertrag avec Practys Conseil

Objectifs pédagogiques

Neue Leads bearbeiten, Kontaktchancen optimieren, um die Anzahl der Termine mit neuen potenziellen Kunden effektiv zu steigern.
Interessenten gezielt vorbereiten, um ihre Kaufmotivation zu steigern und sie zu Kunden zu machen.
Eine gründliche Analyse der Kundenbedürfnisse und -motive durchführen.
Das Immobilienprojekt individuell präsentieren und überzeugend argumentieren, sowie ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen, das den Verkaufsabschluss begünstigt.
Kundeneinwände entkräften, insbesondere solche bezüglich des Preises oder der von konkurrierenden Bauträgern angebotenen Werbeaktionen.
Den Verkauf abschließen.
Den Verkauf festigen und nach Empfehlungen fragen.
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Die Schlüssel und Geheimnisse, um mehr Termine im Verkaufsbüro zu generieren.
• Am Telefon überzeugend sein: Fallstricke vermeiden und die Verhaltensweisen sowie Techniken der besten Verkäufer anwenden.
• Eine motivierende und verbindliche Nachricht auf dem Anrufbeantworter des Interessenten hinterlassen.
• Verfassen von Nachrichten (SMS, E-Mails), die echte Teaser sind.
• Die Organisation der Akquise.
• Die mentale Vorbereitung des Telefonverkaufs.
Einen unvergesslichen Empfang gestalten und den Interessenten positiv einstimmen.
• Wie schafft man einen außergewöhnlichen Empfang, der in Erinnerung bleibt?
• Das Verkaufsbüro inszenieren, um es in ein echtes Überzeugungsinstrument zu verwandeln.
• Die Kunst der Anti-Verkaufstechnik mit Fingerspitzengefühl beherrschen und die Konzepte von Knappheit und Gelegenheit geschickt kombinieren.
Eine außergewöhnliche Bedarfsanalyse und aktives Zuhören, um Vertrauen aufzubauen und den Wunsch zur Reservierung zu wecken.
• Die MABD™-Methode zur strukturierten Bedarfsanalyse.
• Fokus auf die finanzielle Bedarfsanalyse.
• Die Ermittlung der Kundenmotive durch den Einsatz von Motivationsfragen™.
• Schwache Signale erkennen, um die Machtverteilung innerhalb des Haushalts zu analysieren.
Eine Argumentation, die den Wunsch zur Reservierung weckt.
• Storytelling, um dem Verkaufsargument eine emotionale Dimension zu verleihen.
• Die ASIA™-Methode zur Erweiterung des Argumentationsspektrums.
• Metaphern-Workshop zur sprachlichen Bereicherung der Verkaufsargumentation.
• Die Kette aufeinanderfolgender Bestätigungen.
Der Verkaufsabschluss.
• Wie man den Preis präsentiert: Fallstricke vermeiden und bewährte Methoden anwenden.
• Die Methode des angenommenen Verkaufs zur Einleitung des Closings.
• Zögern souverän entkräften und Einwände geschickt widerlegen.
• Preis-Einwände souverän überwinden und auf Konkurrenzangebote geschickt reagieren.
• Die Verkaufsverstärkung und das Einholen von Empfehlungen bei Reservierungskunden.
• Die Nachbetreuung der Reservierungskunden und die Absicherung der Reservierungen.
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