PRSN - Module des Managers - EDF solutions solaires avec Practys Conseil

Objectifs pédagogiques

Savoir développer ses opportunités d'affaires par le recours au networking physique et digital
Savoir conduire des entretins commerciaux d'exploration et de co-construction de solutions adaptées aux enjeux du client
Savoir conduire des soutenances de projet qui font la différence
Savoir négocier et conclure des leads avec pertinence et sens persuasif
Etre à l'aise dans toutes interactions avec les différents type de personas et de profils de clients
Voir plus Voir moins

Prospection & Développement des opportunités
• Savoir entrer en relation avec une cible identifiée (mode pro-actif) : maitriser les scénarios hybrides : mail/whattsappp/réseaux sociaux et téléphone
• Comment donner envie à un prospect d'entamer une réflexion d'affaires ?
• Savoir publier sur les réseaux sociaux et valoriser son propre réseau
Conduire des entretiens d'exploration percutants ?
• La posture de challenger sale
• Connaitre les 5 étapes de la méthode Challenger Sale
• Comment introduire le closing dès les premiers échanges ?
• Comment documenter les échanges avec le client ?
Les techniques d’argumentation qui amplifie l’impact persuasif auprès des clients et prospects
• Comment transformer une présentation de produits ou de solutions en puissant vecteur de motivation d’achat.
• Découvrir 3 techniques pour booster ses argumentaires : la bande annonce, l’effet échos, le story-telling.
• Comment présenter un prix : l’utilisation des biais cognitifs d’ancrage et d’effet de leurre.
Des soutenances qui marquent les esprits
• Savoir réaliser un support de présentation orale qui structure sa soutenance
• Connaitre la structure de ptich à impact inspirée du storytelling de transformation
• Savoir réaliser un pitch qui ne soit pas un discours descendant et qui fasse interagir les participants
• Savoir gérer les différents type de personnalité
Négocier & Conclure
• Savoir présenter un prix : la méthode GBB
• Les 5 lois de la négociation appliqué à la conduite de la négociation
• Savoir répondre aux objections de prix par rapport à la concurrence
Le pilotage du PRSN
• Comment. débriéfer les points clés de la méthode PRSN
• Comment conduire l'entretien individuel de pré-formation avec ses IA
• Comment s'assurer de la montée en compétences de ses collaborateurs ?
Voir plus Voir moins