Vendre sans se renier : aligner posture commerciale et valeurs avec Skill Impact

Objectifs pédagogiques

Aligner leur posture commerciale avec leurs valeurs personnelles et professionnelles
Développer une démarche de vente respectueuse, authentique et assumée
Renforcer leur crédibilité et leur confort dans la relation commerciale
Concilier performance commerciale et intégrité professionnelle
Construire des relations clients durables fondées sur la confiance
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Module 1 : Clarifier ses valeurs et sa posture commerciale
• Valeurs personnelles, valeurs professionnelles et cadre de référence
• Impact des valeurs sur la relation commerciale
• Identifier les zones de tension et d’inconfort
Module 2 : Comprendre les mécanismes de désalignement
• Injonctions commerciales, pression des objectifs, peur de perdre le client
• Compromis, renoncements et leurs conséquences
• Coût du désalignement sur la motivation et la relation client
Module 3 : Construire une posture commerciale alignée
• Intention, posture et cohérence comportementale
• Vendre en restant fidèle à soi et à son cadre éthique
• Ajuster sa posture sans renoncer à la performance
Module 4 : Communiquer et vendre avec intégrité
• Discours commercial authentique et transparent
• Proposer, argumenter et conclure sans manipulation
• Dire non à une opportunité non alignée
Module 5 : Ancrer des pratiques commerciales durables
• Analyse de situations réelles apportées par les participants
• Identification de pratiques alignées et transférables
• Élaboration d’un plan d’actions individuel
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