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Devenir un Leader inspirant et motivant avec Practys Conseil

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À propos de cette formation

Lyon

69

> 4 400€ HT

> 1 600€ HT (Individuel)

2 jours

14 heures

Action de formation

Éligible OPCO

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Objectifs pédagogiques

  • A l'issue de cette formation, les participants disposeront de méthodes et d’un savoir-faire immédiatement utilisable qui leur permettront de :
  • - Maîtriser les techniques de management
  • - Identifier des objectifs commerciaux et managériaux
  • - Renforcer la qualité du coaching commercial
Contenu de la formation
  • Travail préparatoire : Analyse des fonctionnements actuels de Management des équipes
    • Entretiens individuels avec les Managers
    • Audit du mode opérationnel
  • JOUR 1 : Introduction au Management :
    • Les clés de conduite du changement commercial
    • Les 4 approches pour faire passer un message
  • JOUR 1 : Le Management Situationnel
    • Comment adapter son management au niveau de développement du collaborateur ?
    • Comment maîtriser et combiner les styles participatif et directif ?
    • Comment fixer un objectif motivant ?
  • JOUR 1 : Le Management Comportemental
    • Comment adapter son style de management à la personnalité du collaborateur ?
    • Vue d’ensemble des matrices existantes en matière de management comportemental
  • JOUR 2 : Le Coaching Commercial
    • Comment définir le coaching ? Quand et Comment coacher ses collaborateurs ?
    • Comment questionner agilement le commercial ? La méthode GROW pour donner un feedback constructif.
  • JOUR 2 : Savoir gérer les objections de ses collaborateurs
    • Comment appréhender les critiques de ses collaborateurs ?
    • Comment se servir des techniques de réponses aux objections ?
    • Comment recadrer efficacement un collaborateur?
  • JOUR 2 : L’excellence de la Réunion d’équipe
    • Bonnes pratiques de réunion d’équipe (objectif, état d’esprit, préparation, agenda, fréquence, durée)
    • Exercice de simulation de réunion équipe
    • Revue du modèle de réunion d’équipe
    • Comment démarrer sa réunion d’équipe avec impact ?
  • JOUR 2 : Approche synthétique - les 4 clés du Leadership
    • Comment incarner les 4 dimensions sur lesquels un manager peut agir ?
    • Leader Inspirant, Juge Equitable, Sparring Partner, Facilitateur de Performance

L'organisme de formation

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Prochaines sessions

  • Du 11 sept. 2025 au 26 sept. 2025 Saint-Pierre-du-Perray

Public concerné

  • Managers

Prérequis

  • Aucun

Conditions d'accès

Accessibilité

Pour toute situation de handicap, merci de nous contacter pour envisager la faisabilité. Nos salles des formation sont aménagées pour faciliter l’accès et l’usage au personnes à mobilité réduite. Nous adaptons systématiquement le contenu de nos formations à votre handicap dans la mesure du possible. HORAIRES Matin : 9H00 - 12H30 Après-midi : 13H30 - 17H00

Capacité

4 à 8 places

Délai d'accès

4 semaines

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Practys Conseil, une équipe dédiée à votre performance commerciale. Avec la passion de vous faire gagner, nous vous aidons à atteindre vos objectifs ! Voir expériences et compétences de notre équipe de formateurs sur : https//www.practys-conseil.com/notre-equipe

Ressources pédagogiques

  • MOYENS ET MÉTHODES PÉDAGOGIQUES - Pédagogie active et participative. - Apport de connaissances théoriques (Exposés). - Etudes de cas. Cas concrets des participants. Echange d’expériences. - Travaux de groupes et sous-groupes. - Supports pédagogiques : supports de formation, vidéos de formation.
  • MOYENS TECHNIQUES - Salle de formation - Paper-board – Matériel de vidéo projection
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