Argumenter : un levier pour convaincre avec BEE YOO

Objectifs pédagogiques

Identifier les principes et mécanismes de l’argumentation efficace.
Structurer ses idées et construire un discours cohérent et percutant.
Adapter son argumentaire selon les interlocuteurs et les situations.
Gérer les objections, résistances ou désaccords avec assertivité.
Convaincre sans imposer, en s’appuyant sur une posture d’écoute et de respect.
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1. Comprendre les fondamentaux de l’argumentation
• Les trois piliers de la persuasion : logique, émotion, crédibilité.
• Les freins et leviers d’adhésion dans la communication.
• Les différents types d’arguments selon le contexte (rationnel, éthique, émotionnel).
2. Construire un argumentaire clair et structuré
• Méthodes pour organiser ses idées (triangle de la conviction, schéma en 3 temps).
• Identifier les arguments clés et les illustrer concrètement.
• Relier chaque argument à un bénéfice pour l’interlocuteur.
3. Adapter son discours à son auditoire
• Identifier les attentes, besoins et valeurs de ses interlocuteurs.
• Ajuster son langage, son ton et sa posture.
• Savoir capter l’attention et maintenir l’intérêt.
4. Gérer les objections et les désaccords
• Techniques pour écouter, reformuler et répondre sans se justifier.
• Transformer les résistances en dialogue constructif.
• Maintenir une posture calme et assertive dans la contradiction.
5. Convaincre avec authenticité et impact
• Développer une présence et un ton justes.
• Allier conviction et ouverture pour créer l’adhésion.
• Mises en situation : défendre une idée, présenter un projet, répondre à des objections.
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