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Conduire un entretien de vente - présentiel

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Conduire un entretien de vente - présentiel avec SARL Le Joli Mois

Développer la performance commerciale

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Se sentir plus à l'aise lors des entretiens de vente avec tous types d'interlocuteurs.

À propos de cette formation

Lyon

69

> 1 700€ HT

> 750€ HT (Individuel)

1 jour

7 heures

Action de formation

Éligible CPF

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

  • Maîtriser les différentes étapes de l'entretien de vente
  • Développer l'écoute active
  • Réussir ses entretiens de vente
Contenu de la formation
  • L'entretien de vente : les premières étapes
    • L'accueil
    • La présentation
  • L'entretien de vente : la découverte
    • L'écoute active
    • Les motivations d'achat
    • La reformulation
  • L'entretien de vente : les dernières étapes
    • L'argumentation
    • La réponse aux objections
    • La conclusion

L'organisme de formation

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SARL Le Joli Mois

Vers l'infini et haut de l'arbre !

Découvrir SARL Le Joli Mois

Public concerné

  • Commerciaux

Prérequis

  • 3 mois d'ancienneté dans l'activité

Conditions d'accès

Accessibilité

personne en situation de handicap, nous contacter pour une réponse adaptée

Capacité

5 à 8 places

Délai d'accès

3 jours

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Caroline Lemoine 56 ans, ESG Paris 1988, consultante en marketing, communication et formation, plus de 30 ans d'expérience, création et directions d’agences de communication. Intervenante au Groupe INSEEC, en Master Communication-Publicité et Master Marketing et stratégie commerciale. Diplôme d’Expert en Management-Mix®. Domaines de compétences : gestion et animation d’équipes, événementiel, développement commercial, conception et réalisation d’outils pour la communication relationnelle, interne et opérationnelle, ingénierie de formation.

Ressources pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Apports théoriques et pratiques
  • Exercices interactifs
  • Etude de cas concrets
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
  • Débriefing et formalisation des acquis
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