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Formation continue à l'amélioration à la prospection et la négociation commerciale

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Formation continue à l'amélioration à la prospection et la négociation commerciale avec La Boîte à Indés

Formation distancielle pour jeunes commerciaux (cdi ou alternants)

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Alternants ou jeunes commerciaux ou technico commerciaux d’affaires sans formation vous avez besoin de vous adapter aux objectifs à réaliser, à la concurrence en utilisant des techniques de vente, et une posture pro (écoute active, pitch, empathie…)

À propos de cette formation

À distance

> 2 520€ HT

> 750€ HT (Individuel)

2 jours

14 heures

Action de formation

Éligible OPCO

En savoir plus

Objectifs pédagogiques

Maitriser la stratégie de ciblage pour gagner des contacts

Suivre les indicateurs kpis de performance commerciale

Maîtriser les techniques de vente pour donner envie d'acheter

Mener un entretien de vente, conclure et fidéliser : négociation commerciale :

Contenu de la formation

Comment prospecter et gagner de nouveaux clients - 3h30

Utilisation de l'IA et Linkedin

Préparer sa stratégie commerciale de négo et la découverte - 3h30

Paletter avec les contreparties (ateliers groupe et individuels)

Comment argumenter en fonction du client (ateliers groupe et individuels) - 3h30

ateliers groupe et individuels

Comment conclure et défendre la valeur - 3h30

ateliers groupe et individuels + réalisation du plan d'action personnel

Parmi les formateurs

Pierre VANDAMME

Marathonien, ex banquier (ex directeur d'agence bancaire), mentor et coach dans le digital, faire réussir en conseillant et apportant un regard extérieur. Challenger pour faire progresser et réussir le plan d'action choisi

L'organisme de formation

La Boîte à Indés

Bienvenue à La Boite à Indés !

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Public concerné

Jeunes commerciaux
Technico commerciaux d’affaires sans formation
Alternants

Prérequis

Aucun

Conditions d'accès

Accessibilité

Les situations de handicap seront étudiées au cas par cas.

Capacité

6 à 10 places

Délai d'accès

12 jours

Plus qu'une formation !

Équipe pédagogique

Pierre VANDAMME : Marathonien, ex banquier (ex directeur d'agence bancaire), mentor et coach dans le digital, faire réussir en conseillant et apportant un regard extérieur. Challenger pour faire progresser et réussir le plan d'action choisi 2005 : ecole de commerce INSEEC Paris, grade master en finance 2002: DUT de techniques de commercialisation à Cergy 2000: bac ES option math