ML028 - LE MANAGEMENT DES MANAGERS DE VENTE

Objectifs pédagogiques

• Identifier les axes de progression.
• Mettre en place une approche rationnelle et maitrisée du développement des performances.
• Accompagner l’ensemble des équipes dans leur développement professionnel.

Contenu de la formation

• 1. L’identification des possibilités de votre réseau
• Les avantages de la structure du réseau
• La zone de confort et la zone d’effort
• 2. L’utilisation des sources de développement de l’activité
• Les leviers des responsables de pôle
• Les principaux indicateurs de la performance commerciale
• 3. La définition de l'objectif et le contrôle des résultats
• L’évaluation du potentiel de chacun des collaborateurs
• Les pièges à éviter
• L’élaboration du plan d'actions annuel
• 4. Le cadre de fonctionnement hiérarchique
• Les clés du leadership et le management d’influence
• 5. Le pilotage de la performance
• La construction des outils de suivi commercial

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

• Feuilles de présence.
• Questions orales ou écrites (QCM).
• Mises en situation.
• Formulaires d'évaluation de la formation.
• Certificat de réalisation de l’action de formation.